在刚刚过去的618中,汽车融资租赁平台“花生好车”宣布通过天猫旗舰店在72小时内交付了98台车。花生好车表示,打通线上线下、以大数据为基础、建立线下流通销售体系,将驱动汽车进入新零售时代。

资料表明,我国正迎来区域间梯次呈现的消费升级,居民消费能力正从一二线城市向三四线城市转移、发达地区向落后地区转移;其次,汽车消费年龄层次逐年下移,90后年轻消费者的比例将超过70%,成为消费市场主流。对此,电商和实体店商都需要打开新的增量市场,对于实体店商而言,缺乏品牌和线上渠道;对于电商而言,则看重店商的线下交付场景以及渠道下沉的能力。

对此,花生好车创始人陈鹏云表示,花生好车将从汽车电商、汽车消费、汽车金融、汽车服务四个方面,对原有的销售模式进行升级。 

对于融资租赁来说,首付10%,月租一两千,可以将年轻人购买第一辆车的时间提前。同时,为了保证交付体验,花生好车还将自建直营门店,进行标准化服务管控。“花生好车的直营门店形态和链家在经营理念上比较接近,”陈鹏云说道:“花生好车前期投入铺设直营门店近200家,大部分采用街边小门店的展厅形式,这种形式在日本、欧洲已经成熟运用多年,国内还比较少见。”

据了解,花生好车一般把门店开在小区附近、商场周围等人群密集的地方,规模不大,但标识醒目。

花生好车除自建电商平台、微信、App销售平台外,还与各互联网电商深入合作,获取用户的同时搭建起“快速交付通路”,即由线上完成导流,由线下承接落地交付,因为对于汽车这一品类来说,电商平台需要依托线下交付场景,才能使整个汽车电商交易过程更加流畅。

在物流方面,花生好车还借鉴了京东模式,自建仓储物流体系,目前在重庆、兰州等地建立了10大中心仓库,辐射周边省市,订单需求当日响应,以便门店最快完成交付,达到高效率运作。此外,通过大数据精准预测供需关系,花生好车还能减低库存风险。

花生好车重庆中心库

此外,花生好车还新增了二手车置换业务,陈鹏云表示,花生好车凭借线上平台与线下门店的资源优势获取了大量用户,同时与吉利、传祺、哈弗、通用、斯柯达等主机厂商进行战略合作,直接触及消费者的用车需求,满足消费诉求。

在此基础上,花生好车后期将为消费者提供保险、维修服务,二手车置换等,以延伸车后增值,实现用车全生命周期服务。所有围绕车的需求,花生好车都为消费者提前部署。 陈鹏云透露,目前花生好车即将完成B轮过亿元人民币融资。

我是36氪汽车小组负责人卢姿伊,负责特斯拉、无人驾驶、新能源、车联网、出行及后市场,欢迎直接与我联系,微信:17701221940

汽车融资租赁平台“花生好车”618三天内交付98台车,将于近期完成B轮过亿元融资

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