6月28日,爱空间宣布C轮获国美控股2.16亿元资金注入。与此同时,极少参加公开活动的国美控股集团掌门人杜鹃也出现在双方战略合作发布会的现场,更为国美的本次投资带来巨大想象空间。

据了解,除了注资,国美控股还将拿出会员门店、高品质家电等优质资源,与爱空间展开深入合作。双方合力打造的1700平米爱空间旗舰店将于8月在北京国美马甸同仁店正式营业,国美方面对该店的期望年销售额是20亿元。后期,爱空间将跟随国美门店进行拓展,预计从目前涉及的24个城市扩大到400个。

杜鹃站台,2.16亿元注资,再加上几乎全线资源的输出,如此大的投入和支持,国美看上了爱空间什么,它在下的又是怎样一盘大棋?

相互引流的巨大想象空间

为应对消费升级后市场需求的改变,国美于2016年开启转型,进行多方位尝试提升消费者购物体验。除了在自己门店建立电竞、网咖、烘焙等休闲娱乐场景外,还建成了全屋的地暖系统、中央空调系统等多项居住改善设施。

2017年,国美发布线上、线下融合的新零售战略–蒲公英计划,从单一的家电卖场,转化为包括家装、家居、智能家电、服务后市场的生态闭环,期望打造一个以“家”为核心,提供家装、家居、家电的整体解决方案,改变现代家庭生活方式。

“通过内部调研,在国美买家电的消费者50%有家装需求,同时做家装的消费者则100%有购买家电的需求。通过跟家装打造一个新的家的场景以及VR影院、休闲娱乐场景,未来我们希望能够给消费者提供全面的、整体的解决方案。” 国美电器高级副总裁郭军认为,家电与家居的消费群体紧密相关,有利于拉长利益链条,并形成相互引流的局面。

而家装市场的巨大空间也给双方合作的未来带来更多想象。据了解,目前整个大家居行业的市场空间约有7.5万亿,基础家装与家电的市场都是1.5万亿。家电企业中有三家具备销售超千亿的规模,但家装行业还没有超过百亿的企业出现。问题,爱空间创始人陈炜把整个装修流程彻底分解,制定了包含16道工序、88道工艺、240道工法的标准化手册,并将家装标准化分为产品标准化、服务标准化和交付标准化三个维度。这一理念,要早于主打单品爆款并打破家装行业500单魔咒的万链好几个月。

为了对施工现场有更多掌控权,爱空间还设置了工长的产品经理制及“工匠学院”。由此带来的顾客信任与粘度,也让爱空间建立了拥有绝对控制权的家装垂直产业生态闭环,让其有机会打通包括家装、家居、家电的全产业链。

据陈炜透露,成立于2014年的爱空间,已经服务了30200个客户,拓展了24个城市,实现了超10亿元的业绩。新的融资将用于布局信息系统和产业工人。因为信息化技术能让整个效率更高,而产业工人作为装修至关重要的一环,未来“得产业工人得家装天下”。
值得一提的是,链家也是爱空间的早期股东之一。作为万链的核心发起方,一向敏锐的链家无疑也是看上了标准化家装的赛道

“通过国美plus以及国美线下约1600家门店形成线上、线下互为引流的理想局面,能够让爱空间的规模在短时间内突破百亿,甚至千亿。” 郭军说。

爱空间创始人  陈炜

标准化家装赛道

“国美投资爱空间是国美新零售战略落实的重要一步,国美新零售战略的核心就是在互联网+的时代大背景下,将国美的核心优势与其他领域的优质资源实现互联、互通、共享、发展,创造新价值。我们非常需要好的产品和服务,跟爱空间的合作是基于新的市场情况下的优势互补。”对于双方的合作,杜鹃则如是说。

据透露,在确定跟爱空间合作之前,国美资本已经考察了全国上百家家装公司,并把未来的家装公司分成标准化和非标准两类。国美认为,标准化家装公司市场潜力更大,而爱空间是其中最标准的。

据了解,为了解决传统家装不确定与不透明的问题,爱空间创始人陈炜把整个装修流程彻底分解,制定了包含16道工序、88道工艺、240道工法的标准化手册,并将家装标准化分为产品标准化、服务标准化和交付标准化三个维度。这一理念,要早于主打单品爆款并打破家装行业500单魔咒的万链好几个月。

为了对施工现场有更多掌控权,爱空间还设置了工长的产品经理制及“工匠学院”。由此带来的顾客信任与粘度,也让爱空间建立了拥有绝对控制权的家装垂直产业生态闭环,让其有机会打通包括家装、家居、家电的全产业链。

据陈炜透露,成立于2014年的爱空间,已经服务了30200个客户,拓展了24个城市,实现了超10亿元的业绩。新的融资将用于布局信息系统和产业工人。因为信息化技术能让整个效率更高,而产业工人作为装修至关重要的一环,未来“得产业工人得家装天下”。

值得一提的是,链家也是爱空间的早期股东之一。作为万链的核心发起方,一向敏锐的链家无疑也是看上了标准化家装的赛道。

杜鹃站台+2.16亿注资+全线资源支持,国美看上爱空间什么了?

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