编者按:本文来自微信公众号“极客视界”(ID:geekview),36氪经授权发布。

沉寂了 7 个多月之后,一加终于在北京发布了新一代旗舰手机一加5。为了让消费者们第一时间体验到新机的魅力,发布会次日一加 5 就在一加手机官网和京东商城火速同步启动首销,各大平台瞬间售罄,尽管官方声称备货充足,但还是低估了消费者的热情。

不仅在国内,一加每次发布新品,在全球各地都能掀起一股购机浪潮,引得大批用户大排长龙。一加 5 发布后,法国、丹麦、芬兰、德国、荷兰、英国等国家和地区分别开展了 Pop-up 闪店活动,场面如火如荼,异常火爆。

巴黎,德里,柏林,纽约排队现场

事实上,一加手机这几年在海外一直不错。数据显示,目前一加手机海外销量占比高达 70%,国内则是 30%。相比华为, OPPO 这样家喻户晓的品牌手机,一加在国内的知名度反倒不及海外市场。

在国产手机竞争日益白热化的今天,高配置,高性价比已经很难有新的突破口。海外市场的扩张,似乎成了新的另类出路。除了一加,中国还有大量的小品牌手机厂商在海外做得可谓是风生水起。而对于国内消费者来说,或许你从未听说过它们的名字。

国内 0 销量,出口  8000 万台

除了一加手机外,这几年在海外出货量最大的就是深圳传音。在各种排行数据很少有他出现,但是他却被称为中国手机厂商在海外的「隐形冠军」。

非洲销量王 Tecno 传音手机

当国内市场的智能手机厮杀成一片「红海」之时,国内鲜为人知的传音手机却在非洲「闷声发大财」,抢占了当地市场超过 45% 的份额。

据第一手机界的数据显示,2016 年传音全年手机出口量达到 8000 万部,成为中国国产手机外销冠军。在「品牌非洲」发布的2014年最受欢迎品牌榜单中,传音 Tecno 排第 15,紧随苹果;旗下另一子品牌 itel 则排在第 72,紧挨肯德基。

传音将三星这些国际老牌远远甩在身后,在华为、中兴这些国产手机大鳄们进军之前,非洲大陆的大街小巷已经刷满了 Tecno 的广告,当地人以为这是土生土长的非洲品牌。

而在同样是十亿级市场的印度,另一国产手机品牌 G-five 也不遑多让。2010 年超越三星成为印度最大进口商,14 年成为我国对外出口手机第一,2014 年销售手机 2900 万,出口占 2700 万。

自 2008 年进军海外市场以来,G-five 品牌先后「攻陷」马来西亚、巴基斯坦、印度等新兴市场,在这些国家的市场占有率甚至超过诺基亚、苹果等品牌。

G-five 手机

据《第一财经日报》透露,G-five 品牌手机销量,已经连续两个季度进入全球手机销量排行榜的前十名。取得这样的成绩,诺基亚用了 10 年,三星用了 6 年,而 G-five,仅用了 2 年。

他们能够在四十天内为印度开发定制产品,诺基亚则需至少一年半;基伍每月推出超过 10 款新机,市面流通产品 200 款左右,令诺基亚、三星望尘莫及。

因地制宜,坚持本土化

这两个在国内连名字都没听说过的品牌,短短几年摇身一变成了印度非洲的「国民手机」,他们是怎么做到的?

先来说说传音,这家深圳华强北出身的公司,对非洲友人的个性化需求可谓煞费苦心。众所周知,手机自拍已成为越来越多人的刚需,然而在非洲人民的实际操作中,难免会拍出这样的照片。

就特么非要在晚上拍吗!!

这天然的隐身术,不当特工简直屈才。考虑到市面上的手机多为欧美标准,苹果、三星这些国际大牌也没有对深肤色群体做面部优化,加上高端手机在发展中国家销量一般。传音决定,要做专门解决非洲兄弟自拍问题的手机。

他们大量搜集当地人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析,研发出了适用于黑皮肤的美颜模式。不同于一般手机通过面部来测光,传音手机摄像头通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,让非洲人在晚上也能自拍。

功夫不负有心人,自拍方面终于得到一定程度的解决。可是,我们非洲老铁不止爱啪啪啪地拍照,Boom boom boom 地跟着音乐尬舞也是我们的挚爱啊。

面对如此能歌善舞的非洲人民,2016 年 3 月,传音专门推出适合非洲人音乐口味的音乐手机—— BoomJ8(屌爆了)。

Boom J8 发布会现场,传音请来尼日利亚最顶尖的 18 位巨星,发布会在 Twitter 的直播话题,直接被顶到当天趋势排行榜第一。

作为自带 rap 天赋的非洲人,平常都喜欢用手机放歌,Boom j8 的主打功能就是外放音乐效果。除此之外,Boom J8 在开卖时还额外赠送了头戴式耳机,让非洲大兄弟赞不绝口。

当其他手机品牌抢市场拼配置时,传音早就把非洲人民的购买力研究了个遍。利用华强北无人能及的研发速度,做出当地人们喜爱的产品,打通了用户的内心。

如果说传音的成功更多是靠接地气,那么印度手机销量冠军 G-five 则靠的是更接地气的「黑科技」。

印度是一个基础设施非常不完善的国家,首先是线路和网络规格都有差异。用户需要多张手机卡才能保证信号的畅通,这样一来,一机多卡就成了刚需。对此,G-Five 针对印度市场推出了能插 4 张卡的手机。

G-five 四卡四待功能机

考虑到印度从事粗重体力劳动者非常多,对于手机的抗摔性能非常有要求,加上大部分农村地区几乎没有稳定的电力供应,手机充电也是一个比较棘手的问题。

就这一点,G-five 手机用了不到 40 天推出了印度系列,待机时间长达一个月的手机,并且相当耐磨,最重要的是大电池可更换,并且在紧急情况下可以使用 5 号电池供电。而且价格普遍在 1999 卢比(折合人民币 200 元上下),十分亲民。

G-five 干电池系列手机

除此之外,G-five 的本土化做得也不比传音逊色,不仅先后请来宝莱坞明星代言,手机更是内置了当地民族喜爱的古兰经、指向圣城麦加的 GPS 等应用等。

面对这样的手机,印度人民没有理由说不啊。

GEEK 君有话说

一款品牌产品只有最适合当地社会需求,才能受到欢迎。道理听起来虽然简单,但就是有太多的厂商在跟对手争得不可开交的时候渐渐忘了用户真正需要的是什么。盲目地堆硬件比价格,殊不知因地制宜,才是生存之道。

在地球的另一端,这些手机把苹果华为打得落花流水

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