中国是世界第三大医美消费国,资本及互联网生力军已经涌入这个巨大的市场 。顶峰时期,曾有60多个医美APP同时存在,2017年,部分App已悄无声息。新氧创始人金星对新氧现状进行了分享,以下为干货整理。

面向用户:头部平台正成为医美信息的主要搜索平台

爱美是一种天性,在追寻美的道路上,用户最关心的是对整形项目所面临的风险。

新氧APP可以帮助用户通过查阅其他用户的整形日记,强化对整形项目的认知,整形日记中包括就诊医院、医生,恢复效果等详尽信息,为用户提供决策参考,目前新氧已有320万篇真人整形日记,由系统对医美信息进行分类整理,用户想了解哪个项目,进入相关板块查看即可。

新氧真人整形日记

微信公众号也是用户获取医美信息的重要方式,第三方数据平台talkingdata显示,新氧的微信公众号的阅读总数明显高于其他平台。

由于内容精准和专业信息丰富,新氧作为头部医美平台,目前正成为医美信息的搜索平台。

面向机构:大数据助力商家机构获客

传统医美机构大多从线下渠道代理获客,获客成本较高;而互联网医美平台借助互联网手段运营,线上获客,配合营销策划,能有效提高用户粘性;商家通过平台了解用户浏览页面、咨询、下单、支付、预约、验证等整套流程的数据,在线上就能吸引用户到店消费,有效降低了获客成本。第三方平台易观千帆数据显示,5月份新氧App启动次数达858万次,使用时长为152万小时,大幅度高于同类产品。

2016年,新氧线上交易额超过20亿,实现年度盈利。2017年第一季度,完成2016年全年交易额。6月6日起,新氧开展了为期两周的“66大促活动”,金星表示:活动期间日均定单数同比增长400%。目前,新氧做的好的产品用户转化率约为27%,单价3000元左右。

成立4年的新氧,目前在医美细分领域中市场占有率很高。2016年3月,新氧率先完成5000万美元C轮融资,此轮投资人包括腾讯双百计划和优壹品。金星表示:新氧的愿景是还要走100年,下一个“小目标”是用科技让1亿人安全变美,为中小型医生创业诊所提供全方位的创业支持。我们不希望新氧APP仅是医美的平台,而是变成一个中国年轻人向上进步的互联网风向标”。

截至目前,新氧App拥有2000万激活用户,根据第三方数据易观监测,24岁以下用户占比达62%。而客群年轻化,促使医美机构营销方式发生改变。严肃医疗服务正在通过娱乐营销融入年轻人的日常生活,潜移默化地影响新兴消费群体。新氧App通过品牌升级和大规模品牌推广,试图吸引更多的女性用户和年轻用户,这是支撑医美APP持续盈利的重要筹码。

新氧金星:下一个“小目标”是用科技让1亿人安全变美

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