随着新兴经济体的逐渐崛起、海外市场人口红利爆发,中国 app 产品出海在这两年势头正盛,其中工具类产品和摄影类产品较为热门。玩美彩妆也是一款出海摄影类 app,目前全球下载量约 4.5 亿,海外活跃渗透率约 1.34%,周人均打开次数约 10 次。玩美移动旗下的 app 产品还包括玩美相机、玩美甲、玩美圈等,在越南、印度等市场较为热门,用户中有 90% 为女性,千禧一代比例约 81%。

国内市场已经红海,作为一款出海产品,玩美彩妆选择此时开拓国内市场,优势何在?张华祯表示,玩美彩妆的核心竞争力在于技术和新零售闭环。

首先是技术,玩美彩妆母公司为台湾上市公司讯连科技,创立于 1996 年,主要为 PC、平板、智能手机等产品装置影音技术。依托母公司技术优势,玩美彩妆表示其产品能捕捉面部 100 个点位,抓取面部动态,同时根据不同人种肤色差异,呈现出不同的上妆效果。

从属性来看,由于离交易端较远,美图秀秀、美拍、墨迹天气这些工具类产品自带变现难特质,2016 年美图 15.8 亿元人民币的营业收入中,硬件产品美图手机撑起了九成江山,用户和大额流量的变现效果尚未获得验证。而玩美彩妆其实是想把线上的工具产品做成入口,用 AR 技术打通美妆新零售,形成线上线下闭环。

理想模型为,用户在玩美彩妆 app 上进行品牌彩妆的虚拟试妆,app 端提供品牌信息和优惠信息露出,促使消费者产生购买欲望;导流方式分线上、线下两种,部分产品会直接跳转至线上购买通道,消费者也可以前往实体店选购;实体店环节则借助玩美彩妆的 AR 试妆镜,为消费者提供线下虚拟试妆;消费者购买后,在 app 端完成持续体验。

此外,玩美科技还打算将 AR 技术应用于肌肤分析,检测皱纹、水分、皮肤质地等,并根据分析结果来为消费者推荐适合的美妆产品。

张华祯认为,以口红为例,传统线下美妆店的购买体验并不完善。消费者在试完 3-4 支口红后就会因颜色重叠附着、重复卸妆等因素放弃尝试,此外柜台试妆品存在清洁问题,偶尔等待时间过长。从玩美彩妆线下投放效果来看,使用 AR 试妆镜能增加 BA 接触消费者的机会,减少消费者等待时间,购买率增加约 67%。

既然要打通新零售,B 端合作品牌的数量和质量、市场推广能力等因素至关重要。玩美彩妆表示,讯连科技此前在北美、日本、欧洲、亚太地区都设有办事处,玩美彩妆可以借助当地团队进行扩张;且目前已经和雅诗兰黛集团、欧莱雅集团建立了合作,全球合作品牌数约 120 家,有 5000 多个虚拟产品 SKU。合作案例包括法国巴黎丝芙兰门店、上海屈臣氏零售概念店等。

美妆集团近年来纷纷试水 AR+新零售:此前欧莱雅曾推出一款名为“Makeup Genius”的智能手机应用,通过 AR 技术将 iPad 或 iPhone的前置摄像头来捕捉人脸的关键数据点和面部表情,供用户进行虚拟试妆;LVMH旗下的美妆零售点丝芙兰也与 ModiFace 合作,推出了一款基于 AR 技术的试妆镜。

抓住 B 端需求,借助技术优势来打通新零售,玩美彩妆能突破工具产品的盈利困局、在红海市场中找到好切口吗?

不做红海市场中另一个美图,“玩美彩妆”想用 AR 技术打通美妆新零售

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注