36 氪获悉,医美整形连锁医院集团联合丽格近日完成了 2 亿元 B 轮融资,此轮融资由金浦健康服务产业投资基金领投。2016 年初,联合丽格曾获得了方正韩投基金及信中利资本的 2 亿元人民币 A 轮融资,新一轮融资将主要用于在全国的医美网络布局和管理服务的强化。

联合丽格定位于“消费类实体医生创业平台”,针对优质医生的创业需求,联合丽格帮助有技术但缺乏运营能力的医生进行个人诊所的搭建和运营,而这种诊所将被划入联合丽格的医美网络布局。具体来讲,联合丽格控股,医生参股,医生端输出医疗技能,联合丽格主要负责后端管理。根据联合丽格董事长李滨的介绍,目前平台已经有将近 100 名股东医生。

在盈利方面,除了各个诊所的盈利分红外,后端管理 SaaS 等也是收费方向,但这一部分并非主要盈利渠道。李滨同时透露,目前平台旗下 80% 的机构已经盈利。

据介绍,除了从医生个人诊所切入布局医美网络外,联合丽格也计划打通“医、教、研”,包括和公立医院、学术机构合作,进行学科共建,帮助平台签约医生进行持续性学术输入。

综合来看,区别于标准化复制的机构连锁,这种模式的优势在于:

  • 在医疗实践中,医生是强势关系方,有必要将稀缺、但相对稳定的医生进行聚拢;

  • 传统的机构型连锁模式中,医生处于雇佣方,较之于参股诊所是一种弱绑定,流动性高,机构的服务水平自然也不稳定;

  • 李滨认为,医美市场上价格战难以避免的一个原因就在于各个机构都想贪大求全,不同医生专长不同,设立专门诊所能够避开正面竞争,参股医生的能力也能够得到放大。

不过,这种模式的一个潜在风险是,当医生在实际运营中积累了一定的人脉和管理经验后,不可避免的是医生“自立门户”,对于平台而言,这意味前期一系列投入都将成为沉没成本。李滨表示,虽然不可避免,但是平台会尽力规避,“如何为医生赋能是关键”,例如前面提到的后端管理输入、帮助平台签约医生进行持续性学术输入等。

本轮融资后,联合丽格计划在两方面进行医美网络布局首先是强化现阶段存量业务,进行持续性投入,如建设 CRM 系统、医疗安全管控系统等;另一方面,联合丽格计划投资一系列新的医美机构,计划在 50 家左右。

在市场推广方面,现阶段主要以医生本人自带的流量和口碑宣传为主,此外,联合丽格也和新氧这类第三方平台进行合作,作为引流渠道。

联合丽格医美集团成立于 2013 年,据了解,目前在全国 11 个城市投资及运营了超过 30 家医美机构。

图片来自联合丽格官网

联合丽格目前共获得 4 亿人民币融资,李滨表示,联合丽格上市在规划当中,但是对具体时间和细节不做透露。2016 年10 月,国内连锁机构伊美尔挂牌新三板,不过于 2017 年初摘牌。

据业内人士估计医美在中国的千人渗透率只有0.5%,在韩国是2.7%。中国的医美市场仍处于一个起步阶段,市场空间还很大,在2016年市场规模不到8000亿,年增长率接近20%,预计到2019年将破万亿元。

除了市场规模外,医美市场的规范性也是值得关注的话题,医美行业乱象的核心点在于规范化程度低,因此,正规、有资质的医生仍是核心资源,对于平台和机构而言,掌握这部分医生资源意味着核心竞争力的提升,而对于消费者来说,如何避开机构直接选择医生也是他们关心的话题。

36 氪曾经介绍过的十万个整么办,是以“内容+撮合平台”的模式,将消费者直接和医师资源链接,用内容帮助医师打造个人 IP 。

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我是36氪作者思齐,关注消费、教育类项目,微信 HannahHQ723

文章头图来自 123rf 

医美连锁集团联合丽格完成 2 亿元 B 轮融资,从医生创业需求切入医美网络布局

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