中国汽车工业协会数据显示,2015我国汽车生产2450.33万辆,销售2459.76万辆,同比增长3.25%和4.68%。汽车后市场正日益呈现出前所未有的活力,并由此形成了20000亿元的汽车零部件市场规模。艾媒新三板研究中心认为,根据目前的增长趋势,未来三年内汽车后市场规模将达万亿元,这只是私家车,关于商务车市场规模也不次与私家车。

我近期接触的“巧虎车联网”是一个从以润滑油为切入点做的汽车后市场平台,其产品包括微信公众号、网站(App在开发中)其核心功能是通过平台把配件商(服务商)的资源进行整合,让汽修厂更方便地找到需要的产品,并通过巧虎的物流系统进行送达。对于车主而言,其通过平台可以搜寻到附近签约汽修厂解决维修保养,包括异地救援问题等一些增值服务。此外,巧虎还有一个社交平台,即车主可以在此进行互动,并通过平台学习更多关于与汽车有关的知识。

巧虎面向的市场包括私家车和商用车,私家车方面,巧虎将从一线城市到乡镇根据当地服务商了解的情况来制定方案,大体分为:直营店、会员店、普通店,巧虎CEO杨立欣告诉36氪,这样可以尽快的解决商家推广问题,剩下的就是针对私家车车主的搞活动并引入数据。

商务车方面,巧虎只针对物流车辆做市场,同时杨立欣表示巧虎有一定的本地跑长途商务车主资源,后期巧虎还可以涉入增值服务,例如:GPS导航、寻找货源等等,这也可以更快的引入车主的数据。同时,杨立欣表示,巧虎在每个地区会寻找一两家商务车汽修厂合作伙伴,用以解决商用车的维修问题。

在盈利模式上,巧虎的收入来源包括:自营物流队伍收取货物的物流费用 (巧虎提供平台,再借助社会车辆进行配送) ,网站、App等产品上产生的广告费,向商家或车主收取的部分费用;以及通过平台可以进行二手车交易所产生的服务费用。

目前巧虎希望融资一千万元,主要用于软件开发、招聘人员组建团队、租办公室以及个别地区的市场推广等。

公司目前人员四个人,三名技术人员,其中硕士研究生一名(专业电脑编程、人工智能),杨立欣主要从事汽车后行业五年,一开始主要负责汽修厂业务,之后主要负责全国业务,对于汽车后市场有一定了解。

我是36氪汽车小组负责人卢姿伊,负责特斯拉、无人驾驶、新能源、车联网、出行及后市场,欢迎直接与我联系,微信:17701221940

面向私家车和商用车,“巧虎车联网”希望以润滑油切入做汽车后市场

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