读懂消费升级是每一个品牌都想要做好的事情,在这种背景下传统消费品在留存老用户和挖掘新用户上都遇到了更多的难题,毕竟不是所有品牌都是杜蕾斯,可以靠着绝佳的文案和蹭热点的能力让人屡屡称赞。当消费力变得越来越年轻的时候,除了蹭蹭热点或是效仿年轻品牌外,如何利用年轻人的语言来实现消费升级或许更为关键。

此前36氪报道过的语戏就是一家利用二次元方式将传统品牌与年轻人结合起来的公司。语戏的核心还是在于语C文化,这种语言Cosplay的众创文学体裁下成功催生了名人朋友圈、星猫等一系列产品;而在此前的报道中,语戏认真的做过创作和平台、根据积累的IP也沉淀过直播互动剧

内容与营销本就是双生双栖。与传统的IP内容的营销方式不同,二次元背后的年轻人的消费力没有有效的内容进行挖掘,也就是说面对这类人群,B端缺少内容也缺少类似奥美、蓝色光标一样的方案解决商,跨次元的渠道营销也自然成为了语戏变现的最佳方式,也相对蓝海。此前,语戏与特步等品牌达成了合作协议,会根据品牌的调性提供品牌规划,提供全流程的整合营销。

36氪近日获悉,语戏最新的合作对象是京东图书。语戏会为2000册京东图书打造以角色为核心的互动内容。未来,京东会在合作图书的语戏互动版块上深化社交属性,让每个SKU成为粉丝的聚集地,利用全新的互动方式来引导年轻消费者的消费力。目前第一批制作完成的图书已经上线,包括了《一品芝麻狐》等24本图书。

与品牌营销不同,图书的语C化营销需要更标准化的流程来实现如此大量级的批产。在这个过程中如何保障内容的有效性呢?语戏采取了一个相对标准化的流程。在京东提供书单后,语戏会对图书进行分类,为每一个类别设定撰写说明书和内容模板,其中包括分析作品、一稿的创作提交、二三稿的创作提交以及补充说明四个板块,并在四个模块下设立详细的指标。目前语戏依据图书类型和目标消费人群,建立了访谈、角色吐槽、情怀等10余种内容组织形式,未来会拓展到几十种形式,现在可以利用的资源有超过20万人次的UGC内容。

标准化的流程制定下来后,这种模式的2B合作可以节省更多的人力与时间,实现大规模的量产。另一方面,这种模式除了在内容环节产生作用外,在刺激购买和回流上也可以实现0-1的突破;UGC内容在评论区的互动对于进一步放大IP、延长IP的产业链条也提供了可能。

在电子书市场的冲击下,分流和下沉的图书市场并没有死去,而是通过生活方式和定制阅读的加入完成了自我的消费升级。越来越年轻的阅读市场中,需要更年轻的阅读语言与阅读内容;互动性更强的阅读体验,这些都给了图书市场更多的想象空间。随着二次元用户逐渐成为消费

语C的团队目前有20余人,创始人贾裴军是一名连续的成功创业者。融资方面,语戏此前曾分别获得过薛蛮子以及娱乐工厂的融资,目前正在寻求A轮融资。

消费升级后,传统品牌怎么卖?语戏和京东的合作给了我们一种思路

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