近日,在线香水初创公司 Phlur 完成了追加的 145万美元天使轮融资,融资总额升至 600万美元。创始人Eric Korman(时装品牌Ralph Lauren 前全球电商总裁)表示,将会把最新融资在今年晚些时候用于资助现有业务,实现客户增长和扩大产品类别。

本轮追加投资的领投方为Next Coast Ventures,参投方还包括 Roger Farah(前 Tory Burch 联合CEO兼前 Ralph Lauren 董事会副主席、总裁、COO);媒体公司 IAC 的 CEO Joey Levin;RetailMeNot 的 CEO Cotter Cunningham。

Phlur(从法语单词“fleur”和皮肤酸碱值的 PH 演变而来)成立于 2016年6月,同年 8月完成了 180万美元的可转换债券天使轮融资,当时投资者们就作出了会继续资助该公司的承诺;而在2015年6月,Phlur首次获得了280万美元的种子融资。

Phlur采取了与互联网眼镜品牌 Warby Parker、互联网轻奢时尚品牌 Everlane 等一样的商业模式:以实惠的价格,向消费者垂直销售与奢侈百货店内品牌相似的小众、高端产品,且不必“买前试用”。(要说它有多便宜,相较于 150美元一瓶 50mL 的高端香水,Phlur 的只需 85美元。)

作为一个新兴的独立品牌,Phlur为抢占市场,而致力于打破购买香水前必须试闻的壁垒,即消费者不必前往专柜进行气味测试,便能选到自己心仪的香水。

具体措施为:为每款产品拍摄视觉效果极强的宣传照,再配上相应音乐,用以来营造其香氛产品可能带来的氛围以及使用感受,并详尽介绍每种香型代表的生活方式。另外,他们还有“教学”海报,告诉你这款香水持香时间,喷在什么位置合适等等。

Phlur目前提供6种香水:Hanami,Olmsted&Vaux,Moab,Greylocke,Hepcat和Siano 。消费者在网站上能看到6块代表某种特定气味的情绪板(配有相应音乐和描述),每块情绪板均代表中性的香味,用户可以选择两种他们喜欢的情绪板,随后会从公司收到样品(可用一周)来测试。

关于原料

为保证用料和质量的安全,Phlur禁止调香师使用国际保护机构 IUCN “红名单”上对人体存在威胁的材料;为了保证香水的品质, Phlur所有的香味都是专门调配,并聘请有专业经验的顾问团来评鉴这些香氛;强调使用可持续材料,比如其包装原料的20%都来源于回收玻璃的香水瓶。

关于销售和推广

和其它做电商起家的新兴品牌一样,Phlur也致力于砍掉中间商和过多的品牌溢价,化繁为简。通过把成品直接出售给消费者,削减了通过第三方零售商出售的利润加成。

在产品推广方面,Phlur现已聘请了多名专业顾问,包括Laird & Partners 的 CEO,Refinery 29 前营销战略执行副总裁 Patrick Yee,及手工珠宝系列产品The Brave Collection 创始人 Jessica Hendricks Yee为产品的营销保驾护航。

Phlur还善用 “社会营销”的策略,也就是回馈社会:每购一瓶香水,其中 5 刀将捐给国际自然保护联盟或是中央公园保护组织 。

关于盈利

据悉,自创立以来,公司网站转化率已经上升了 40%;目前的网站流量相较于最初营业时增长了5倍,近 20%的消费者成了回头客。

 2014 年,也曾出现过一个互联网香水品牌 Pinrose,它从线上起家,但最后还是“落户”丝芙兰,不知道这是不是表示香水初创品牌也需要线下门店。

不必“买前试闻”,互联网香水品牌 Phlur 完成 145万美元追加融资

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