从近年来融资事件数量和轮次分布来看,智能家居市场热度较高且参与企业呈现出传统与新兴两级分化现象,创业公司正成长为业内一股重要的新兴力量,同时大公司也正在抢滩登陆。

B轮之前占比较大,其次是新三板企业

目前市场上智能家居产品主要有两类:智能家居单品和智能家居集成系统。单品方面智能音箱热度较高,玩家有亚马逊Echo、Google Home、苹果HomePod等;智能家居系统则是智能家居产品进行联网,形成总控系统共同使用,设备之间需要达成高度协同效应。少海汇则是后者流派的玩家之一,但与其他类似于小米智能家居等玩家不同,少海汇认为智能家居市场庞大且琐碎,很难一家企业做到通吃,其打法是组建一个生态圈——一个由很多家公司组成的产业生态圈。

为打通行业资源,2016年年初,海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等公司共同发起,成立了少海汇生态圈。生态圈主要由三大部分组成:入口圈、产业圈和工具海。入口圈有海尔家居、有住网、爱上办公、寓公网等;产业圈包括有屋科技、克路德机器人、博洛尼、雷士照明、ITOO等企业;工具海则主要包括少海汇联合信中利、宽带资本、光远资本、国信华凯等成立的投资基金。

少海汇生态圈成员企业目前有36家,既包括了全客户群体流量入口,又覆盖了从量身定制、迎合市场个性化的需求,到成员企业合作研发、生产加工,再到完善的全球物流配送能力等各个家居市场的环节。“一家企业不可能涵盖全行业,就采取多家协作的方式,我们称这样的生态为’新生态’。”少海汇创始合伙人、有住网董事长杨铁男表示。

成员企业均基于"新生态"模式能产生很强的资源整合能力,聚合效应让"1+1>2",而且能够联合创造出新的内容板块。“基于’新生态’,我们衍生出了很多’新物种’。”例如有屋科技联合克路德机器人、ITOO、雷士照明等成员企业,联合推出了有屋虫洞智能家居系列产品,打破传统意义上只具有收纳功能的家居,将家电和家具进行智能融合,实现了全屋语音控制,为用户创造出一体化的智能家居体验。

生态的形成和稳固,以及进行有效的流转、发挥效能,需要具备三方面因素,一是有自己的核心优势,保证自己对生态是有价值的;二是在细分领域有差异化,各成员之间各司其职却又不吃“独食”;三是成员之间形成利益共同体,例如少海汇所有成员之间都有股权合作关系,甚至交叉持股,这样一来至少能保证能跟伙伴企业合作的订单就不会选择外来企业。 

基于“新生态”、“新物种”等理念,少海汇在2016年产值达到了100亿人民币,目前已在青岛、天津、广州、重庆、武汉等城市建立了五大智能家居产业园,核心成员企业在全国布局的用户体验中心达1700个。 

不久前,海尔家居、有住网、克路德机器人等少海汇3家核心企业均宣布完成新一轮融资,投资方包括信中利、光远资本、天风证券、清晨资本等资方,融资总额11亿元,总估值近50亿元。7月1日,少海汇将举行以“新生态新物种”为主题的创业周年庆,届时软通动力、视源股份、易方科技等也将加入少海汇,双方将在青岛智慧城市建设、智慧体育研究院、仿生机器人等项目进行深入合作。 

写到这里,我突然想到了“秦灭六国”的历史……六国合纵连横,虽看上去强大,却没有产生真正眼下利益的融合,导致各自心怀鬼胎、不堪一击。时移世易,在新时代背景下,或许我们能看到完全不一样的结果。

一家企业不可能涵盖全行业,就采取多家协作的方式,我们称这样的生态为“新生态”

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