近日,“销售罗盘”CEO夏凯向36氪独家透露,已完成2000万元的A轮融资,由天鹰资本领投,用友幸福资本、浮想科技、新道科技跟投。此前在2015年12月份,销售罗盘还过得过用友幸福领投、新道科技跟投的1000万元Pre-A轮融资。

市面上,在销售领域创业的公司目前多集中在两类:一是前端的销售线索预测,另一个是后端CRM属性的客户管理。但在B2B销售上,企业决策周期长,大客户销售场景复杂,是否成功往往取决于跟单过程,而销售罗盘就是在销售过程中发挥作用,通过SaaS软件+线下培训,来帮助企业做销售流程分析。

值得一提的是,创始人夏凯曾任职用友大学营销研修院的院长,此前有多年的销售实战经验。于是在2014年创立了寒崖网络公司,产品销售罗盘。

在大企业内存在销售讲师这个角色,他们负责培训企业内部的销售人员。所以,销售罗盘先从销售培训切入,可以是企业派人到销售罗盘进行学习,也可以由销售罗盘出讲师到企业,进行培训、具体项目辅导,结束后平台会出据内训师的资质认证。据夏凯告知,现在平台上已经聚集了500多名讲师。

运营下来夏凯发现,讲师之间的协作、课程授权还停留在传统人力模式,由此,销售罗盘做了一套培训讲师的授课管理协同平台,上面可以管理课程、培训时间等等,并且学员还可以直接在讲师下面进行留言反馈。

有了这些其实还不够,因为企业销售需要的不仅是培训几堂课程,还得贯穿项目中的不断演练。所以,销售罗盘的核心就是落地一系列大客户销售的方法论。在接触客户后,销售罗盘通过问题的形式,让销售人员录入被拜访者的职位、项目的特点、目前的进展情况等,然后,销售罗盘根据算法,可以分析出项目的优势、短板、风险,是否需要更换接触对象,给到销售策略的建议。

在这个过程中,用CTO燕俊的话说,“销售罗盘就好比在给项目做体检”,而算法就是其中的关键。据了解,销售罗盘中涉及200多个参数,各自权重不同,根据不同行业、不同公司的销售场景会建立不同的模型,最后预测出销售的赢率。

在给销售提建议的同时,其实销售个人的单产情况也会反映在平台中,方便企业管理手下的员工。

至于收费,销售罗盘根据企业使用人数来收取,目前已经有几百家付费用户,其中不乏大型央企客户。

据悉,目前团队近50人,去年已实现盈利,今年预计会做到2500-3000万的销售额,而产品方面目前也已经跟主流的CRM做了接口,方便企业一体化管理。

36氪独家|“销售罗盘”完成2000万元A轮融资,销售流程分析的空缺终于有人补上

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