昨天,一篇《所罗门矩阵调查:这可能是中国互联网史上最大的骗局》刷了屏。一个邪教般的组织——solomo 矩阵和他的创始人刘少丹浮出水面。

然而,在过去几年里,我们周围出现的又岂止一个所罗门?什么什么投资,什么什么社群,什么什么读书组织,什么什么搜索……你听的还少吗?

利用传统行业企业主们面对互联网的强烈危机感,急于融入互联网大潮又懒于专业学习的心态,一个又一个神秘的社群组织,和极富煽动性的"教主"们一起浮出水面。

他们的前身,可能就是一个个成功学组织,一个个潜能发现大师,甚至一个个传销……

那么,如何识别这些大仙呢?

大仙们面对的是传统行业的企业主们,这些企业主一般是50——70后,思维模式和话语体系已经基本定型,也不大可能从0到1学习互联网产品运营。那么大仙们抓住的就是这一点,把复杂抽象专业的互联网知识"转变"成符合传统企业主思维习惯的口号和故事。

当然,这个转变多半是兑了水,是一知半解的,比如:

0、专业问题极简化

传统企业主的痛点,无非怕、贪、懒,怕被互联网革命,想贪互联网红利,又懒得学习复杂的互联网。

简化是一切的开始。真正的互联网专业是复杂抽象晦涩的,要专业起来不要个1万小时恐怕不行。对于传统企业家来说,还得忘掉自己过去的套路,这太难了!

那么现在有个极简的办法,可以让你迅速实现升级,一夜之间就懂互联网,甚至一切只是思维心态问题。

利用惰性,爽不爽?

接着,你听到的都是你熟悉的,那些50到70后习惯了做关系搞潜规则走上层路线混圈子的企业主们,爱听什么呢?

1、用2b的手法做2c。

大仙们特别爱说,只要你认识某某人,某某人再认识某某人,这么些人和圈子的影响力就能辐射所有人,搞定一切。

这是什么呢?其实就是传统行业做营销的思路,搞定一些关键人,剩下自然搞定一切了。企业主一听乐了,本质和我们做关系没啥区别呀。

然而,真实的互联网是2c的,是需要产品和运营的。失去了这些专业运作,搞定再多的大咖都没用。

事实上走上层路线,搞定了一堆人就出来做,结果流量少的可怜的,比比皆是。

你看快手微信有这么做吗?

2、推广时强调砸钱的利益收买,而不是抓住需求。

怎么让用户来用呢,很简单贴钱就行了,发展一个给奖励。企业主们一听又乐了,原来就是花钱买呀。

但是其实真实的互联网,花了大把银子买不来真用户,却吸引来了羊毛党。而真正抓住用户需求的产品,是根本不需要用钱去收买的。

3、表示认识人,有某种强大资源搞定一切。

教主们一般都认识某些厉害的人,并且想方设法找各种牛人贴金,哪怕只是一个合影。

因为50到70后的人们依然相信,中国要做事就是找人找关系,就是进圈子,所以这个故事他们特别相信。

4、喜欢八卦圈子的黑历史,把互联网的专业事情简单化、低俗化、厚黑化。

为了突出3的重要性,他们会告诉你一些水面下的东西,原来谁谁成功其实是因为……

这个故事中小企业们爱听,因为大家都不喜欢专业学理的分析,而热衷于稗官野史小道消息。多年传统行业的经验也让他们相信这个世界处处是潜规则,是厚黑的,互联网也是。

当然,我们也承认很多项目的成功,往往是因为水面之下不为人知的东西。但是这是建立在项目各方面总体专业完备的基础上,如果只是靠这些不为人知潜规则,恐怕你是永远不可能成功的。

5、片面夸大人性阴暗面,贪婪色欲收买,或者片面夸大人性光明面,情怀高大上天天飞,追求人人大同的社会。

其实人是复杂的,做产品的人都是做需求次序和结构,既有利用人性弱点的刺激,也有利用人性优点的引导。

6、专业要解决的问题,给你讲故事。

你去问他一个专业的问题,他说你不要慌我给你讲个小故事你就明白了。

你说可是我就想知道专业的结论,他说道理都是相通的。

事实上,大而化之的道理谁不会呢,故事固然好听,但是解决不了实际问题。

7、需要细化清楚的逻辑,用概念搪塞你。

这些人发明了一些概念,或者听互联网人说了一些概念,于是满口概念跑火车,没事来两句英语,显得很有sense 。

结果你发现,提出的任何问题,都可以用概念堵。

我为什么要这样?因为这是互联网思维。

那我这样为什么还错了?因为你没有真正按照互联网思维。

他们不仅编造概念,还造出一套体系。

编造概念也就算了,还把专业的概念简单化从而张冠李戴,变成自己发明的概念,这真是……

8、心思不在产品和商业模式上,天天在跑会,秀合影。

我们当然不反对社交,但是如果社交过度了,则不免让人怀疑。大仙是不是到处合影,来帮自己背书呢?

9、互联网成功学段子就那么几个,翻来覆去。

10、永远看投资人和pr,人云亦云。

是的,他们的观点变化其实挺快,因为多半没有自己的观点,就是赶潮流。

11、以为互联网的生意,就是在互联网上做生意。

这就是把互联网简单化工具化。当然传统中小企业的老板们爱听啊,谁想从头学全新的商业模式理念呢?

12、断言太多,号称bat是煞笔,天天要颠覆。

他们往往目空一切,或者是一切的幕后主使,他们强烈的自信给你巨大的心理依赖和期待。

13、宣扬末世情节和革命感。

宣扬传统行业彻底完了,不改不行。这其实就是要你彻底和自己的已有认知告别,然后听谁的呢,听他的。

接着是革命感,就是给你一种我们终将战胜……把世界踩在脚下的感觉。没有敌人也要给你制造敌人,然后告诉你他们一定会被打倒,然后你就走上人生巅峰了。

经历了特殊岁月的那代企业家们,对这个特别感冒。

而如果你不听我的,你就是要被革命潮流淘汰掉的成员。

14、用仪式感和群体压力强化认同。

来做一些动作,来说一句神一般的口号,来划分不同的层级和成员,给你仪式感。

你看过电影《浪潮》吧,对了就是那样。

如果不遵从仪式和规则,就会早早地被赶走或孤立,利用社交压力让你服从。

独裁者有三宝,重复断言和传染。

而人群一定是核心会员,普通会员,和不相信的敌人。

15、把一切诉诸于主观,就是思维理念精神等等,而不提制度建设。

嗯,一切都是精神问题,都是想法问题,所以转变思路就行了,这个说法老一代最爱听,不费工夫嘛。

16、培训综艺化,讲师明星化

这不是培训现场吗,怎么搞的都是演艺明星,和综艺晚会一样?

因为要首先让你嗨起来啊,太严谨的上课几个人爱呢?

这些组织都是人治的,需要一个领袖,一个绝对的权威,你只要信他就行。

17、社交圈幻觉

你的同学都是大牛,这里的模范学员很厉害,有着一个个感人至深的转变故事。

其实大家都是不知道怎么办,又要装的很有逼格。

18、看似庄重实则一点也不互联网的设计感

他们的材料也符合老一代审美,各种复杂描绘,互联网的极简设计感是完全没有了,文字的网感是没有了,配乐往往是雄壮的老一代爱听的音乐。

19、各种仿佛听过又没听过的高大上组织出身

他来自中华天使投资导师会,他来自绿山基金叫沈东鹏。

怎么样,你好像还真听过似的?

其实就是加上中国国际的字眼,或者把你熟悉的组织改个字。

20、有道理却无卵用

他们会用一些大而化之的笼统道理,你听听还真有道理,可是完全没有操作性。

因为这个世界上多半是廉价的道理,稀缺的是专业。

专业是系统深入细节的,是一系列的不确定组成,而道理都是简单的共性归纳。

21、成立一堆分支机构,属地化管理。

利益要一群人分,才能一群人说谎,当然他们宣扬自己很成功也不无道理,他们是成功了,成功地卷走了你的钱。

22、想方设法先让你掏钱。

23、标榜国家默许,特别是响应"互联网?"之类的口号。

24、建立新的优越感鄙视链。

你不是怕自己太老被新一代互联网人嘲笑吗?现在信我的学我的,我们比bat 还先进,你就可以从"思维的高度"嘲笑互联网人了。

25、无法迅速证伪,说的都挺像那么回事儿,关键是都是大道理心态问题,谁知道如何证伪?

最后,如果你有朋友已经陷入其中,可以给他看这篇东西,但是别指望立刻改变他。

有时候,人一旦陷入某个事情,就算心里觉得可能是错的,也得打肿脸说是对的。

这就好像一个小姑娘爱上了渣男,你可别想用道理压服她,因为你越是着急说服,她越是一定要坚持自己是对的了。

就像老年人相信某些保健品一样。

有些事情就是一个愿打一个愿挨,你永远叫不醒一个装睡的人。

作者张俊,上海帅醒创始人,专注tmt领域产品开发和商业分析,运营争鸣辩论(全国大学生)组织和sns lab社群,事件营销操盘。公众号阿辩论(ID:bianlunlove)。

那些打着互联网旗号的“大仙”们,一般有怎样的套路

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