2016年 CBNData《报告》中提及,虽然智能安防产品行业起步较晚,市场还未成规模。但随着智能家居行业的发展,智能安防为家庭生活提供更加安全的环境,逐渐成为刚需,市场潜力大。以门禁系统为例,2016年智能门禁机增长率达到116%,门禁智能卡也达到了63%,增幅显著。

来自西安的易锁宝成立于2015年12月,在共享单车的风口还未兴起之前一直在研发两轮车的智能U形锁,并于2016年1月拿到创新谷50万元人民币的种子轮投资。2016年年中共享单车兴起之后,易锁宝CEO 孙景鑫认为两轮车智能锁市场将会持续收窄,于是决定转型,从C端转向B端,开发智能门禁系统,聚焦智慧小区、写字楼、工厂等有频繁进出入需求的场景。

与传统门禁相比,易锁宝在技术实现层面并没有使用市面上普遍能见到的蓝牙和Wifi模块,而是利用手机的超声波开锁。原因有两点:

  • 传统Wifi门禁网络不稳定并功耗大。

  • 打开蓝牙违背用户使用习惯,且忘了关闭之后,下一个使用门禁系统的用户无法正常开锁,满足不了频繁进出的需求。

提到易锁宝的技术解决方案,孙景鑫说,易锁宝的原理是将动态密匙加载在手机声波内,当终端设备收到声波便会解码开锁。这个过程中,需要用户打开app并点击开锁按钮,1秒之内就能完成操作。

提到目前获客进展,孙景鑫告诉36氪,易锁宝在写字楼领域主要是以地推扫楼的方式进行,采用3个月免费试用(收取100元押金,可随时退订),3个月后一次性买断或分两期购买的方案。硬件售价为199元、已安装部署数千套。除了提供硬件以外,易锁宝还会有软件SaaS的服务,比如提供管理权限给到企业主,对不同层级的员工设置不同的开锁时间,对离职的员工也可以即刻取消权限。

在智慧社区方面,易锁宝则是采用与第三方平台合作的方式,作为技术提供方参与竞标。这一领域,易锁宝仅提供硬件和技术API,虽然毛利低,但是起量最快的一个渠道。

谈及未来的商业模式,孙晶鑫透露除了硬件销售以外,还会在用户开锁界面提供附近商家的红包礼券,通过刺激用户到店消费收取返佣以及广告费用。

易锁宝目前全职员工15人,月开销保持在10万以内,核心团队均来自西安电子科技大学电子系专业。

2015年1月获得创新谷50万人民币种子轮后,2016年10月获得了来自创新谷和大家投(股权众筹平台)总计218万人民币天使轮融资,目前,易锁宝正在寻求新一轮融资。

36氪此前曾报道过住家云物业,住佳云物业是一款为小区物业和业主提供物业缴费、小区公告、投诉报修等服务的 SaaS 系统。在提供SaaS服务之余,住佳现在做的其实是 B2B2C 模式。住佳想通过 APP 精准获取业主的生活方式和习惯,智能门禁便成了一个数据入口。与易锁宝所设想的商业模式类似,业主使用手机时会上传数据,住家云便可判断一个区域的生活水平、消费习惯等。在获得这些数据后,住佳会和周边商家做一些商业决策上的合作。

用超声波开锁,易锁宝从C端两轮车U型锁转型做B端智能门禁系统

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