一般来说垂直领域有三条创业途径,第一条是做电商,比如卖相关赛道产品;第二条是视频,比如做影视剧等;第三条就是社区,类似虎扑等论坛。36氪曾经报道过的看军事就是一款做社区的军事APP。今日头条发布的《2016上半年移动资讯行业细分报告》说明,当下军事类资讯总量和军事兴趣用户数不匹配,需求较大而供给相对不足,所以看军事从军事内容入手,以优质的内容吸引军事人群。

看军事以 KOL 为运营切入点,APP 聚集了类似萨沙、虹摄库尔斯克、百战刀等大V运作专栏节目,聚集的大V粉丝总量加起来超过5000万。当然,虽然专栏作家影响力强大,很多人也倾向利用碎片时间浏览军事资讯,所以看军事通过八一军网、参考消息、环球时报等渠道采集军事信息。CEO 范平灿告知,看军事在资讯更新速度上自然拼不过新华社、人民网,但看军事注重的是新闻二点和三点的跟进,就是在新闻事实的基础上进行进一步的深度分析,这方面看军事有自己的机制。

这也是范平灿想做APP而不是微信公众号的主要原因,微信公众号更新速度慢,而且发文有限。看军事一天新闻在200-300条,其中资讯30-40条。签约作者制作的 PGC 占20%,UGC 占80%。此外视频团队也通过做视频获客。范平灿认为,社区经营者需要多途径下手,尽可能多往内容方面拓展。

和一些传统的军事社区不同,看军事的定位人群在平均年龄为25岁的年轻人,年轻人对于军事知识更加如饥似渴、多元化,希望广泛学习各种内容,更看重在社区里的获得感;40左右的人对广泛获取没有太大的需求,只看自己感兴趣的内容,对于一款APP产品来说,对于不同人群投入的心力是不一样的,经营以年轻人为主的多元社区更容易调动气氛,而且也填补了年轻人军事社区的空白。

看军事的盈利方式主要是和品牌广告合作,通过和品牌客户建立渠道卖展示广告位,目前和汽车厂商的关系比较好,比如福特、雪铁龙等;第二个盈利方式就是和其它平台共同合作内容,通过广告分成和招商盈利;此外,军事类内容直接投射网络文学、手游联运和IP,未来看军事想要做的就是在服务好人群的基础上孵化IP,进行影视或者游戏创作。

在所有垂直领域,军事垂直领域发展稍微靠后,范平灿认为,像是母婴、汽车等垂直人群离市场更近,离消费最近,这样的行业互联网化更容易。对于看军事来说,提供优质内容、与各种平台进行合作等不仅仅是聚集流量,流量的价值是服务好军迷,然后再把这些人的消费注意力转移过来,因为口碑一形成马太效应就会很明显。军迷的消费能力更强,尤其在25到35的年龄段,既有冲动消费的基因,又有理性消费的能力。

现在看军事团队不到10人,创始人兼CEO范平灿毕业于上海戏剧学院,是偶像计划联合创始人兼总制作人,也做过PPTV体育足球解说、节目制片人;康海宁是看军事的运营合伙人,有10年互联网运营、市场经验,曾任SMG新闻中心高级运营经理、爱卡汽车论坛华东总经理和东方财富网市场总监;市场合伙人李天蕾有10年央视军事频道主持、编导经历。

据悉,看军事已经完成了种子轮融资。

定位年轻军迷的“看军事”,做了一门关于荷尔蒙的生意

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