在美国,有Booking.com, Expedia, Skyscanner, Hopper等众多旅游预订平台,这些预定网站的盈利模式与中国的去哪儿网和携程网类似,都是允许用户免费预定,然后从广告、供应商分成等渠道获得利润。现在一家名为FinalPrice的初创公司想要用付费订阅模式搅动旅游预订市场,36kr获悉,诞生于洛杉矶的FinalPrice昨天获得了来自Almaz Capital、SistemaVC 和一些个人投资者共计400万美元的融资。

与大部分竞争对手采取的用户免费进入模式不同,FiancePrice另辟蹊径推出了年费制度,用户通过每年支付99美元订阅费,可以享受FinalPrice优质的酒店预定、航班预订和汽车租赁等旅游相关服务。

习惯了免费的用户能接受FinalPrice的新模式吗?FinalPrice对此很有信心,FinalPrice表示目前大部分预订平台虽然看起来提供免费服务,但其实平台在每笔交易中都会分得利润,导致用户在免费的幻觉中付了更多的钱,而FinalPrice通过订阅模式进行一次性收费,可以保证用户享受到的服务价格更低质量也更高。

FinalPrice创始人Peter Kutis直言不讳地称FinalPrice想要成为旅游界的亚马逊。Kutis相信付费订阅模式的力量,他指出美国大部分在线交易平台现在都推出了付费订阅模式,包括媒体界的Netflix和Spotify以及电商界的亚马逊,基于这些平台的成功,旅游预定平台采用订阅模式同样可以大幅提升价格优势和服务质量。

FinalPrice表示会把平台供应商所支付的佣金全部以折扣或现金券的形式返还给用户,用户不用像在其他平台那样,花很多时间挖空心思去团购和秒杀。FianlPrice称通过采用订阅制度,假如用户在FinalPrice上支付了1万美元的旅行费用,在其他平台将会为同样的服务多支付2500美元。

从FinalPrice的模式看来,每年旅行次数较多的用户可能更容易接受这种模式,而如果付费订阅模式真的像FinalPrice说的那样可以带来很明显的优惠,相信不只会有更多用户会乐于尝试,竞争对手们也将竞相模仿。

FinalPrice获400万美元融资,想靠付费订阅模式成为旅游界的亚马逊

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