探探在今日正式宣布了 D 轮融资消息,这轮融资共计 7000 万美元,YY 和元生资本领投,赛富投资基金、众为资本等机构跟投,据称是 YY 在社交领域最大一笔投资。2014年6月探探 App 上线至今,这家公司已经获得了累计 1.2 亿美元融资。

今天的探探显得有些扬眉吐气。

其实过去两年时间里,大多数人都不知道探探在干什么,形成强烈反差的是探探的直接竞品陌陌,靠着直播一路飙升,流量、钱和关注度都赚到了手里。至于探探,“好像就是陌生人社交第二了”。数月前,业内还有探探寻求收购的传闻。

而今天探探 D 轮融资消息释放后,舆论风向开始发生变化:大家开始猜测 YY 与探探间的化学反应——探探是不是要借力做直播了?

对此 CEO 王宇持否定态度。在他看来,直播赋能需要巨大的流量来支撑,“可能是 DAU 1500~2000 万之后才需要考虑的事情。”根据公司披露,目前探探手机注册用户 9000 万,有效用户 6000 万,DAU 600 万左右。今年,探探的日活目标是涨到 1000 万。

接受36氪采访时,联合创始人王宇和潘滢都表示,探探这三年的用户增速“还不错,符合预期”。2014年底,探探 DAU 10 万,去年初 100 万,而今年初的数据是接近400 万。照这样下去年底 1000 万日活很可能实现。

克制的荷尔蒙

无论做产品还是做用户,王宇和潘滢都认为探探挺克制的。

“这三年探探就做了两件事,配对和聊天。”王宇说。“探探在不断优化社交的这两个环节。匹配方面,我们引导用户填写更真实、维度更丰富的个人信息,现在探探 85% 的人都会打标签,平均每人拥有 18 个标签,上线第一天,绝大部分人都会上传 3 张头像。进入聊天环节后,探探则希望能通过一些功能来打开话题,比如真心话问答。”

陌生人社交产品一开始都在解决“达成关系”这件事,陌陌和探探都是,微信也是靠附近的人完成了冷启动。但后续,微信逐渐转为“维系关系”,陌陌则在社交的外围不断尝试。唐岩的思路是,纯解决“达成关系”的产品太工具化,导致用户打开和留存都可能出现问题,但上了直播这类泛娱乐功能后,那些找不到朋友,或者没有强烈社交需求的人都还会打开陌陌,用户价值也就相应提升了。

可探探认为单“达成关系”一环,市场就已经足够大。王宇透露公司内部曾测算过,有交友需求的人在中国大约 3~4 亿,微信附近的人 DAU 5000 万左右,探探的目标就是吃下这 5000 万用户。再往后,tinder 占有率不高的亚洲市场也是公司的涉猎范围。

“匹配这一环节,市面上其他产品还没做的足够好。”

探探想在这个环节建立起足够高的壁垒。因此 D 轮融资完成后,探探会把很大一部分精力花在 AI 方向上,利用机器学习来提高匹配精度。潘滢举例,目前探探的匹配机制是标签匹配,之后用户的行为也会成为匹配依据,“比如两个和你兴趣很相似的用户,她们喜欢的人或许你也会喜欢,优化了推送维度。”

妹子即正义!

保护女性用户已经成了探探里的基本法,做什么不做什么都要依照这一准则。而这也是探探团队看来,产品的核心竞争力所在。

毕竟对于陌生人社交产品来说,抢到女性用户就等于抢到了市场。面对这群在社交中比较被动、又敏感的用户,探探在品牌、交互、推广手段好几层都做了调整。

王宇透露,首先探探在产品 UI、icon 的设计上都采用了符合女性审美的元素。而打开探探后的第一个环节,选择屏蔽通讯录联系人,也是一个女性向的功能设计(因为男性比较不在乎)。此外,迄今探探投放的所有广告都打的是女性集中的渠道,比如《快乐大本营》。

公司后台数据显示,现在探探男女用户比例是较平均的 6:4;在女性用户平均点 like 的比率是 6% 的情况下,探探至今完成 30 亿次用户配对,聊天回复率 60%,“暗恋”这个小功能也有 20% 回应率,“有时女性用户显得比男性更活跃。” 

探探希望用大量优质女性用户来提高产品的打开和留存率。王宇称,目前 App 人均每天打开次数 15 次,单日在线时长 20 分钟,次日留存 70%,次月 60%,半年后 23%~25%。

而面对36氪抛出的问题,关于探探为什么不上类 Monkey 的视频社交功能(陌陌最近上线了类似的“快聊”),王宇也是从女性用户的角度在算这笔账。

探探不把划图片升级成划视频主要还是考虑到亚洲女性交际中惯有的羞涩,虽然年轻用户越来越接受视频,但从人群总体来看,女性视频聊天的意愿明显低于男用户。其次考虑探探 6:4 的男女比例,视频社交强调实时在线,那意味着 10 个人里至少有 2 个人会落单,可能反倒损伤用户体验。

那么,不做视频也不做直播的探探打算如何赚钱?起码到现在为止,3年来探探还没试水商业化。

不过发布会上王宇透露,今年 Q3 探探会首先开通会员 VIP 服务,客单价每人每月数十元。开通 VIP 后即可获得会员权限,参考 tinder 的做法,可能是“恢复不小心划掉的推送用户”等,意在帮助提高交友成功率。

此外,沿着“配对-聊天”这条线往下走,接下来探探还会细化线下会面的社交场景。事实上36氪曾在今年3月报道过 tinder 推出的 “Matches Up For..”功能,同样也是聚焦线下,通过“一起吃饭”、“一起看电影”等匹配方式把用户引导到真实世界当中,当然平台也能 toB 收费。

但即便做商业化,探探也不想把产品功能搞得太复杂 ——

不仅是过去三年,可能在往后很长一段时间里,探探还会是现在这个“老样子”。但探探团队相信年轻人依旧会为“左划右划”来买单,起码现在还看不到来势汹汹的新产品。

D 轮后的探探,还在“压抑”荷尔蒙

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