今日,金蝶云之家正式宣布已完成新光集团数亿元A轮融资,并发布V9新版本。

说起云之家,前身可追溯到2010年,当时金蝶软件启动了“下一代”研究项目,2011年到2014年是云之家的孵化期,最初是从企业社交起步,产品形态类似企业微博,后来陆续签约了海尔、万科、香港新世界等大型企业客户。2013年底,当时的万科副总裁兼CFO王文金在拜访腾讯后的当天下午问金蝶董事长徐少春:“你们能不能做出一个像微信这样,但面向企业的工作平台?”于是,2014年5月,新版云之家诞生,产品逻辑就是“消息+应用”。

就这样一步步走到现在,云之家2014年用户数为250万,企业数20万家;2015年用户突破1000万,企业数在100万家;2016年用户超3000万,企业数在280万家

金蝶云之家CEO田荣举透露,目前的企业用户中还是小微企业居多,最活跃的板块是考勤这里有一个老生常谈的问题就是,中小企业付费意愿不高,怎么做营收?对此,田荣举表示,虽然短期很难收钱,但长远看,这些企业都是在成长的。并且,云之家从另外两方面入手,一个是帮传统企业做OA升级,从过去的PC端迁移到移动端,另一方面是链接ERP,产生的是轻应用。

显然,要想付费的还是得靠大企业,可大企业的定制需求又多。田荣举认为,其实大家很容易把定制当包袱,但定制的背后意味着个性化,这是趋势所向。作为平台,要做的就是降低个性化的成本,所以云之家设计之初就预留了定制架构。例如做了开放平台,有趣的是,现在很多个性化功能都不是IT部门开发,而是业务部门,比如有客户的HR部门就开发了一个抢车位的功能。

同样是做平台,我们不禁会想到钉钉,36氪此前报道过阿里钉钉的思路是会慢慢变成B端的应用商店,变现之一就是依靠流量收渠道费。对这种思路,田荣举有不同的看法:“从企业买方角度思考,他们是不愿意采购分散模块再自己组装的,当然所有事情都让一家来做也不好,这里强调的是平台需要有整合能力,云之家的思路是每个模块选几家大的合作伙伴,然后统一整合,不一味追求数量。”

至于获客,云之家采用分销模式。因为云之家跟金蝶的客户很大一部分重合,没有必要新建团队,另外,前期渠道铺的太猛的话,沟通、交付很容易不到位,用田荣举的话来说,“即便有钱也不一定能砸出好的销售团队,需要时间的积累。”

当谈及壁垒时,田荣举表示,第一要懂企业,不能靠表象功能,第二要有全局责任感。例如,大家都在做即时通信,说白了就是聊天,但真正在企业里面,邮件的形式是最舒服的。比起群聊,企业办公场景下,需要的是针对回复,转发,以及未处理任务标记等,所以云之家的很多功能体验跟邮件差不多。再比如安全性,员工离职就会自动退群,保证企业的商务机密。

而本次发布的云之家V9版本,还有几个亮点功能:

  • 在员工角度,以前可能每月贴几百张发票,现在云之家跟微信合作,可以通过电子发票,让报销流程线上化。并且,所有工作资料可在“我的收藏”永久保存,跨圈可见,收藏内容支持三端同步,随时随地查阅转发给协作同事。还推出了读单功能,分类归档收藏的微信文章,利用碎片化时间进行主题阅读。

  • 对团队管理者而言,要了解团队员工的业务进展,此前可能需要经常开会,现在可以根据角色智能生成专属的首页,老板随时随地掌握企业关键经营数据,方便及时做出决策并给员工点赞等反馈。假设要开协作会议,云之家能够通过语音识别,分析出参与员工、会议时间等,并把会议安排自动推送到员工日程表。

  • 此外,云之家还能600秒快速连接ERP系统,针对企业办公协作,直播覆盖ppt培训、操作演示等场景,自持屏幕共享、内容同步,主播可与观众进行连麦互动,并切换到所有人主屏。

据悉,云之家是从去年7月份开始私有化,目的是为了加快发展。拆分后云之家公司有400多人,60-70%为技术人员。

金蝶云之家发布V9新版本,并获新光集团数亿元A轮融资

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