一加成为了今年手机市场上的“异类”,刘作虎不担心小而美能否生存下去,相反,他们“消失”的这一年还盈利了。

6月21日,一加科技正式发布新旗舰一加手机5。这款手机搭载了CPU骁龙835处理器和氢OS系统,同时采取了8GB RAM+128GB ROM的顶级内存组合并有前后置1600W+2000W像素的双摄加持,一加5月岩灰(6GB+64GB)售价2999元,一加5星辰黑(8GB+128GB)售价3499元。6月22日上午10:00将在一加官方商城和京东同步发售。

 进入2016年以来,国内多数互联网手机品牌都面临着亏本,倒闭或是出售危机,而仅成立3年的一加,虽然低调,却凭借着一加3和3T两款产品,扭亏为盈,实现充足的盈利。CEO刘作虎在发布会上表示:“不仅活着,而且还很健康。”

在发布会前,36氪曾报道过,一加手机在中国市场的销量不到30%,欧美和印度都占据了比较高的销售比例。目前,一加在全球的业务已经蔓延到32个国家和地区。根据芬兰第一大电信运营商ELISA的公开数据,一加手机在过去九个月中连续保持了ELISA线上和线下零售渠道单款旗舰销量第一,超过苹果、三星等海外大牌。

在印度高端市场也展示出绝对的品牌实力。根据去年CMR第三季度的数据显示,仅仅进入印度市场一年多,一加就占据了印度高端手机市场(400美金以上)高达18.7%的市场份额,仅排在三星之后。

在渠道销售方面,一加还是坚持线上渠道。根据极光大数据显示,一加2016年发布的一加3和3T两款产品,在中国区的销量达到了70多万台左右,虽然销售量不高,但在线上2500-3000元手机价位段上表现不错。

从2015年底开始,一加手机进入了一个漫长的冬眠:先是关闭了线下的45家门店,紧接着业务线全面收缩,砍掉一加X的产品线,2016年除了发布OnePlus 3和OnePlus 3T这款新品之外,过去一年一加也极少在国内发声。

即便如此,这家拥有600多人的小众手机品牌却开始赚钱了。虽然刘作虎并未具体透露盈利的数字,但他却坚定地表示,现阶段的一加手机活得非常健康。“赚的钱养活600多名员工不是问题”。

一加在行业中是一个“异数”。它异常低调,却又能够在风起云涌的行业竞争中健康地活下来。

在过去一年时间里,中国手机市场也经历了翻天覆地的变化,诸多手机品牌都遭遇了危机。比如乐视手机因为资金周转问题而欠下了巨额供应链债务,魅族也在高速扩张之后开始裁员,老牌公司酷派在经历了高层更迭之后,也面临了裁员危机。

因此赚钱和盈利成为了2017年的关键词。华为手机提出了以利润为导向,360手机也对外称今年要实现扭亏,就在不久前,锤子手机的罗永浩也立下了今年要盈利的目标。

一加能够在激烈的手机竞争中健康地活下来,其逻辑也并不复杂:推出一款绝对优质的产品,通过口碑和互联网传播降低运营成本,及时扭转过度消耗成本错误的方向,最终找到市场的定位和空白点。

根据一加官方数据调研显示,一加3T在海外的净推荐值达到70%以上,而欧洲达到了82%。在口碑传播的效应下,一加几乎不需要过多的市场营销和渠道费用。京东大数据显示,一加在国内用户主要是19-35岁的一二线城市(教育程度较高)男性白领,本科学历61.2%, 研究生15.9%。

刘作虎表示:“我们的目标用户是线上那群自信年轻有追求的用户,他们是可以相信互联网上的口碑和评价购买手机,对这群用户来对一加是有价值的,我们不必再去付出线下的成本。”2016年一加的全年国内市场营销只花了3000万元左右。

一加认可在现阶段的部分地区开少数体验店。比如在印度,一加就设立了自己的体验店,印度的一加用户相对集中,印度前三大城市销量占了他们印度总销量的50%,线下体验店的开设增加了他们在印度的品牌认知度,同时印度体验店的收入也能够覆盖成本。但现阶段的中国,一加的用户还是太分散,因此刘作虎坦言一加短期内不会在中国拓展线下。

在手机行业快速更迭变化中,有些公司因为激流勇进而大伤元气,也有公司不拥抱变化而被对手迅速超越。一加算不上是一个野心极其强烈的手机公司,曾经一加也一度将自己归类为“小而美”行业。

“小而美”固然是一个美好的愿望,但刘作虎真的能如愿吗?一加5的表现或许能给出一个答案。

“消失”一年,刘作虎带着一加手机5回来了

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