只要翻看新闻列表就会发现,关于Spotify的新闻重点一直都是:用户再多又怎样,就是不赚钱。其盈利能力是投资者的一块心病。为了能够实现一年内上市的宏伟愿望,Spotify近日想到了一个卖广告的新方式,让带有赞助的歌曲悄然地进入到免费用户的歌单之中,当然用户稍微交一些钱,就能拥有选择关闭该功能的权利。

Spotify会根据用户的口味,将适合他们音乐风格的赞助歌曲添加到歌单之中,这些歌曲可以立即播放也可以保存。这种方式最大的好处是,用户在听音乐时,可能根本就注意不到赞助的歌曲,不像原来直接在歌曲中生硬地插入产品广告。

但是目前尚不清楚,Spotify会如何向广告主(唱片公司、明星一类)收费,是按照展示的用户数、收听的次数还是什么其他新方法。Spotify赞助歌曲尚处于测试阶段。如果赞助歌曲广告正式推出,只会用到免费用户的身上。

在菜单设置中,用户可以选择退出广告赞助音乐的推送,但可能要交一些免广告的费用。Spotify这项功能其实与视频会员制去广告比较类似。

从前Spotify的广告策略是从广告主身上拿更多的钱,比如在热门歌单上打广告,免费用户只要观看广告,就可获得30分钟会员的福利,以此来增加广告的点击。

不过从新的赞助歌曲规则上可以看出,Spotify策略有点转变了,更想让那些单纯享受免费流媒体服务的用户们心甘情愿地出点血。目前,Spotify全球活跃用户已经超过1.4亿人,其中付费用户在5000万人左右,剩余一大半都是免费用户,这部分群体的钱是Spotify迫切想要赚到的,而看起来广告赞助歌曲就是个很好的机会。

一方面,如果用户实在不愿意看到歌单中出现赞助歌曲,那么就买会员或者交免广告费,来一劳永逸,这能够增加Spotify的会费收入,在广告收入和会员收入上,找到一个最佳的平衡点。

另一方面,如果用户觉得这赞助歌曲还不错,符合自己口味,那么Spotify希望能够用户能够把这些赞助歌曲,心甘情愿地与朋友们分享,并购买其付费的专辑,以增加广告的影响力。Spotify也会从中受益,会有更多地广告歌曲愿意通过这种方式推广自己的歌曲。

这是Spotify IPO盈利的重要尝试,它必须赚取更多的钱。这些年Spotify的收入、融资金额、估值和用户数都处于上升期,但仍然逃不出亏损的怪圈,主要是由于它与唱片公司相爱相杀的游戏。与三大唱片公司签下的高昂版权费与发行成本也随着收入增长,2015年Spotify 84%的营收收入都返还给了音乐产业。

据知情人士透露,Spotify 2016年的收入成本约为25亿欧元。这意味着Spotify的毛利润仅为4.2亿欧元,毛利率为14%,这比2015年的16.5%和2014年的19%都有所下降。利润率越低,公司需要增长的幅度越大,只有这样才能打破平衡,才能在购买大量版权后,还有足够的余地支付运营费用后,还能获得利润。

除了内忧,还有外患,Spotify一直受到了苹果、Taylor Swift、Adele坚决支持付费平台和歌手的“抵制”。因此,在发行唱片时,还要充分考虑到每个歌手和每个版权方的要求,以防止歌手的资源被竞争对手抢走,真是心累啊。

除了增加广告收入和会员费用以外,Spotify在2017年也打算解决艺术家们的其他需求来赚点前,比如策划演唱会、推出周边产品等等。

音乐流媒体Spotify想出个卖广告的新方式,将赞助歌曲悄悄植入你的歌单

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