编者按:每个初创公司都想获得融资,然而通过什么途径才能有效增加自己见到顶级风投家的概率呢?本文作者 Larry Kim 是 Mobile Monkey 的 CEO,WordStream 的创始人,在本文中,他介绍了接触到风投家最好的以及最糟糕的渠道。

说起来,我到现在也不敢相信一个月前我辞去了自己的工作。不过我不知道那是时候了。

自此之后,我就一直专注于为我的初创公司融资。这也就意味着我需要在东西海岸来回飞,向 VC  pitch 我的初创公司。

想要跟 VC 会面非常困难,尤其是当你想见顶级投资者时更是难于上青天。而这也是非常有讽刺意味,毕竟他们的全部工作就是创业者。

那么如何能与 VC 见上一面呢?下面为大家介绍与投资人取得联系的最好或最糟糕的渠道。。

与 VC 取得联系的最好方式

谁最有可能把你介绍给风投家?当然是已经给他们赚到钱的 CEO 。要是通过这种途径,你几乎百分之百可以得到回应。

CEO 就像超级联络人。他们好像谁都认识,别人也都认识他们。他们在促使自己公司上市的过程中,结识了很多投资者。

但是问题在于,成功的 CEO 可能并不想把你介绍进他们的关系网络,毕竟,可能所有的人都想让他介绍,所以 CEO 也是很挑的。

这就是为什么在这些人成功之前,与他们成功朋友是非常重要的。只要有机会,就参与进CEO的社交活动中。现在就开始建立的持久关系,会有助于自己日后的发展,尤其是将来你想与 VC 会面时。

找到成功的初创公司的 CEO 就像找到了”独角兽“——二者都属于凤毛麟角。只有百分之一到百分之三的 CEO 能够有所成就(即真正为投资者赚钱)。

绝大多数情况下,初创公司不是发展跑偏了就是破产了。失败是很常见的事情。

要是某个 CEO 筹集到了 1 亿美元的资金,他的公司估值 1 万亿美元,你要想让他给你引荐,就等着石沉大海吧。所以务必要避开那些蠢如驴的 CEO。

我上面说的这种方式是非常奏效的。事实上,我所认识的两个非常有经验的 CEO 基本上搞定了我过去一个月里 80% 的与 VC 的会面。

与 VC 取得联系的最糟糕的方式

最好不要指望哪些人介绍与 VC 的会面呢?任何一个有着 EIR(入驻企业家)头衔的人。

你们的兴趣不一致。你想要获得融资,但是 EIR 并不是投资合伙人。这些人并没有权利达成交易。

EIR 基本上是暂时待业的人,他们挂上投资者的名号,栖息在树枝上,寻找下一个理想工作。事实上,EIR会把你的想法据为己有,然后开创公司,当上 CEO。

底线是,EIR 并没有动力为公司去达成交易,所以不要再 EIR 身上浪费时间。

其他一些与VC 取得联系或好或坏的方式

投资者推荐可能是与 VC 联系最好的方式,可能是最坏的方式。

投资者可能是与其他 VC 联系的最佳方式——尤其是他们非常起劲要参与你下一轮融资,但是他们真的是不能全都给你。换句话说,你想要寻求 1000 万(或者其他数量)美元的融资,他们愿意投上 100 万或者 200 万美元。

这是你能获得的最大支持。他们不仅会告诉过去与他们共事的大佬型投资者,介绍说你的公司不错,还会愿意投资个几百万美元。他们会说:“我想要跟你做这个交易。”

但通过投资者介绍也可能是你与 VC 取得联系的最坏的方式——尤其是当他们选择不给你投资的时候。

想象一下,某个投资者向另外一个投资者发电子邮件引荐你:“嗨,我想向你介绍个人啊,Larry,他有个创业公司很有意思。”

那个投资者可能会在想,什么鬼?要是真那么有意思,你自己咋不投一个?

这是不是就尴尬了?

所以不要让不给你投资的投资者做引荐。找到能够联系到那家公司的人,然后通过其他渠道,自己找到引荐。

结论

通过以下人选联系到风险投资者:

• 成功的 CEO

• 有兴趣投资的投资商

不要通过如下渠道联系风险投资者:

• 不成功的 CEO

• EIR(入驻企业家)

• 不会参与你一下轮投资的投资人

【编译组出品】编辑:杨志芳

与 VC 取得联系的最佳 VS 最差渠道

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