在智能门锁行业,品牌公寓、楼盘等B端市场由于采购集中,交易额度大,仍是出货的主力。所以我们看到诸如云丁推出的鹿客就是以B端切入,目前合作公寓数量已达到300余家,设备安装超20万台。

36氪近期与来自美国的 Igloohome 创始合伙人 王跃进行了简单的沟通。与市面上主流的智能门锁不同,Igloohome 并没有采用 Wifi 或 网关 Zigbee 的传输协议,而是使用蓝牙。

王跃告诉36氪,团队成立之初走了许多弯路,其中就包括使用wifi、Zigbee等联网锁。但在实际落地的时候会发现两大痛点:

功耗:在蓝牙协议下4节5号电池能稳定的使用一年,而wifi在同等情况之下可能几个月就需要更换。

安全:由于联网,则意味着门锁有被外部破解的可能性,去年一家国外的酒店所配备的智能门锁就遭遇了黑客的袭击,所有的门锁都失去了基本功能。

Igloohome在开锁时不会从自己的服务器给门锁传输解锁码,而是选择了双因素认证(又称二元认证或双重认证)方式,和银行认证模式相似。本质上,在Igloohome的锁和App里面都预先编程了一个‘公式’——类似于银行系统和安全token支付令牌,所以无需网络,其app和锁能够实现连接,并且可以指定密码在一定时间之内失效。

目前Igloohome已成为Airbnb官方认证的合作智能门锁的供应商之一。从去年11月正式落地之后,已有2000位Airbnb的房东购买了智能锁以及配套服务。

举个例子,我们在Airbnb上预定了一套民宿之后,房东将通过智能门锁设定一个密码以及密码生效的 时间。用户便省去了联系房东开门、拿锁、还锁等环节。

王跃告诉我们,Igloohome 目前的客户主要集中在海外,其中以东南亚为主。近期,Igloohome与德国最大的五金企业海福乐达成战略协议,其在30个国家,5000多家门店都将陆续上线Igloohome智能锁的产品,这对于王跃团队来说,会是销量有力的保证。

除此之外,团队也于今年第一次走进医院体系。他提到护士在管理不同病房时尤其在交班环节会牵扯到非常多的钥匙,不仅会经常发生管理混乱的现象,也有潜在的安全问题。目前新加坡当地最大的公立医院“新加坡通用医院”已向团队采购了100把智能锁作为试用。

后续王跃与36氪聊起了分享经济,他认为在分享经济下,本质上其实是商品的使用权在频繁的转交与切换,所以本质上不仅仅是公寓与酒店的门锁、共享单车的车锁、办公空间的门锁、甚至是雨伞的锁,这些都是Igloohome未来的目标市场。

Igloohome此前曾获得新加坡电信与美国知名加速器 DreamIT的种子与天使轮融资,总计2000万人民币。在刚结束不久的2017年 CES Asia 大会上, Igloohome获得展会创新奖。

团队方面,创始合伙人王跃毕业于新加坡国立大学计算机生物系,主要研究方向为基因组学。博士毕业后加入新加坡电信任大数据科学家。在一次内部创业比赛中,王跃的团队以公司内部第一的成绩脱颖而出并开始了Igloohome的创业。

创始合伙人周文杰硕士毕业于斯坦福大学,后任职于新加坡电信;另一位创始合伙人何启坚此前的创业公司 HungryGoWhere 被新加坡电信收购后成为其内部员工;(注:周文杰与何启坚都为新加坡人。)

未来,Igloohome将重点打造其品牌知名度并切入安保领域。谈到国内市场,王跃说 Igloohome 一定会来,但不是现在,但一旦来了,一定是全副武装,弹药充足。

抛弃Wifi与Zigbee,Igloohome用蓝牙模块向海外输出智能门锁,成为Airbnb官方供应商

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