对于国产手机品牌来说,体育营销正在变得越来越流行。

今日,vivo宣布成为2018和2022两届FIFA世界杯的手机赞助商,成为了继万达、海信之后第三个将出现在俄罗斯世界杯赛场的中国品牌。据懒熊体育猜测,此次合作价格大约在1亿美元级别。

公开信息显示,本次双方合作周期为2017-2022年,包括2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯和2022年卡塔尔世界杯。vivo获得的权益包括获得国际足联世界杯官方赞助商称谓、场边LED广告、媒体曝光、球票、场外展区、粉丝活动以及定制权益等。

在此次合作之前,vivo在体育营销上已经动作频频。此前,为了在印度市场获得更多知名度,vivo总冠名了2016年和2017年两个赛季的印度板球超级联赛,后者是印度国民级赛事;  另外,vivo还先后赞助了英超和欧洲杯。在去年vivo X7系列发布的时候,vivo宣布和NBA中国达成合作,成为后者唯一的手机官方合作商,随后还签下NBA金州勇士队史蒂芬·库里作为产品代言人。近日,vivo又宣布和KPL王者荣耀职业联赛及印度卡巴迪联赛达成合作。

对vivo来说,从赞助印度板球赛这种地区赛事转向全球头部足球赛事的世界杯,可见其市场目标的进一步全球化。对其而言,虽然近几年在中国市场发展不赖,但随着中国整体手机市场的饱和,手机销售增长正逐渐放缓,开拓更多的国际市场变得迫在眉睫。IDC数据显示,2017年第一季度,在中国市场,vivo销售排名位列第三,出货量为1460万台,市场份额约为14.1%,同比增长,但环比下跌。

不仅仅是vivo,在中国市场人口红利逐渐饱和的大背景下,各大国产手机品牌纷纷把“走出去”看成是进一步开拓市场的良方,而和体育赛事合作也成了最流行的营销推广方式。不管是全球手机老大华为、还是中兴、海信等,都对国际顶级体育资源青睐有加。

比如,华为赞助意甲AC米兰、英超阿森纳等足球强队,还天价签下了足球明星梅西;中兴砸下重金赞助纽约尼克斯队、金州勇士队、克利夫兰骑士队等五大NBA球队。海信,更是斥资3.7亿成为欧洲杯50几年以来第一家中国顶级赞助商。

不过,之所以厂商们对顶级体育赛事趋之若鹜,砸钱不手软,很大程度上也是这些营销似乎确实有效。

数据显示,赞助印度板球联赛让vivo在印度尝到了甜头。IDC发布的2017年Q1印度市场智能手机报告显示,今年第一季度,vivo的手机出货量环比增长44.2%,市场份额为10.5%,从一年的前十名以外上升至第三。而海信从赞助欧洲杯以来,收获了近6亿元的广告价值,在欧洲的品牌知名度翻番,带动了销量快速提升,仅法国市场销量就增长了3倍。

根据technode的报道,金州勇士队在夺得2014-15赛季NBA总冠军之后,一度让中兴手机在美国的市场份额接近翻番。Facebook数据显示,勇士夺得冠军后,中兴在北美品牌知名度从1%提升到34%。

随着中国手机厂商们在体育营销上花的钱越来越多,它们正逐渐替代此前几乎霸占国际顶级赛事赞助商席位的欧美品牌和日韩企业,以新一代赞助商的身份进入人们的视野。

vivo成为2018年世界杯赞助商,国产手机品牌的体育营销正流行

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