街头巷尾的烟酒茶铺随处可见,你可能没想到,这些烟草零售商支撑着一个万亿的烟草零售市场。在中国,获得烟草零售授权的专卖商户有700万家,零售实体店达到2800万。

据《中国烟草》的市场报告显示,2014年中国卷烟的市场规模为1.359万亿,而这个数字在2016年约为1.7万亿。

烟草零售的供销系统还非常传统,烟草零售商向烟厂订货,还采用电话下单的方式,再通过银行向烟厂的指定账户汇款。

另外,烟厂每年有两次销售优惠期,为了获得订烟优惠,零售商往往不得不在两次优惠期订购大量的卷烟囤货,一次囤货量从数万到数百万不等,商铺的现金流变成卷烟囤货,只能依靠零售慢慢回笼资金。

这两个痛点提供了一个创业机会和想象空间:为烟厂建立触达零售终端的订货和支付系统、为零售终端提供门店管理系统,获得经营数据之后,提供经营性贷款等金融服务以及精准营销等数据服务。

联云合付是一家移动支付技术服务商,于2014年在贵州省注册成立,其核心产品包括贵州省烟草零售户网上订烟跨行资金归集网关平台,截止到2016年年中,有2万零售商户在使用云联支付的网关产品,平台交易量约110亿,此外还有互联网支付网关平台于2014年10月上线,截止到2016年年底,平台交易量超过60亿元。

成立3年多的时间里,联云合付通过承接银联的市场推广、POS机铺设等工作,积累了零售终端的商户资源。

联云合付旗下产品“社区云超市”即是一款为烟酒茶铺等零售终端提供门店管理系统的软件。事实上,在推出社区云超市APP之前,联云合付曾推出智能POS机产品,通过对接新商盟API,打通了订烟系统。

社区云超市APP界面

用户越来越习惯通过智能手机作为移动终端购买商品,顺应用户习惯的发展趋势,联云合付于2016年下半年推出了“社区云超市”APP。

社区云超市APP同样对接了新商盟的API。新商盟是受国家局委托,由大连烟草承担的一个全国性的项目,是一个面向零售客户的平台,实行会员制,以网上订烟为核心功能。结合联云合付原有的支付网关产品,商户可以在社区云超市的APP中完成订货和支付的动作。

商户销售烟草过程中,通过扫码动作,社区云超市可以记录商户的烟草库存和销售数据,一方面为商户提供烟草品类和数量的订阅建议,另一方面为烟草公司提供精确的零售商户社会库存数据,进而为以烟草商业订货和烟草工业生产提供决策数据支持。

截止到2016年年底,联云合付的平台上累计注册的烟草零售商为4万户,支付金额60亿,支付笔数800万亿,营业收入为1500万。

目前社区云超市的盈利点主要来自烟草订货的支付手续费、B2C的支付手续费分润,未来还会延伸至信贷产品、平台通道以及广告费等。金融产品预计于2016年下半年上线。

据介绍,联云合付创始人周汉平曾任中国包装进出口总公司海南分公司总经理,联合创始人彭汇为高级物流师、信用证专家,金融板块负责人谢锋具有500强跨国金融公司管理背景和10年金融业务从业经验。

联云合付目前正在进行A轮融资。

打通烟草零售供销信息化的“最后一公里”,社区云超市如何以烟草零售为支点做快消零售业大数据服务商?

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