当一二线流量红利消耗殆尽后,下沉城市成了创投行业的新战场。DAU 6000 万的快手,以及“农村包围城市”的国民手机品牌 OPPO 与 vivo,无不在撩动资本心弦。

除了快手淘宝微信三件宝,小镇青年的手机里还有哪些创业机会?36氪最近接触到的乡印认为,他们还缺一个自己的“58同城”。根据中投顾问的数据,截至 2014 年底,全国共有县级行政区划单位 2854 个。而乡印的重点目标区域即是这超过 2800 个县城。

创始人王致远向36氪表示,一个县城的人口基数平均 70~80 万。锁定县城用户,主要考虑到以下几点:一方面,受经济条件制约,县城里少有家庭配备电脑,但现在 95% 的家庭都至少持有一部智能机。也就是说,绝大多数县城用户直接跳过 PC 进入互联网时代,迁移成本低。另一方面,从需求出发,种种迹象表明县城用户已经在自发利用移动互联网解决本地信息的传达需求。

据乡印团队观察,几乎每个县城都会有几个用于发布本地分类信息的微信群,县城居民付费向群主提交招工、买卖、租赁等需求,再由群主同步到群里,“一个县有 4、5 个这样的群很正常”。但微信群的弊端在于,容量有限,需求仅在群内完成互通,并不能完全解决信息不对称的问题;重要信息还可能被群聊淹没,效率不高。

在微信群出现之前,“乡亲们”发布信息的主要渠道则是报纸与 PC 论坛。就这两种方式而言,报纸存在延时问题,而 PC 论坛有限的流量也都在向移动端转移。因此,团队认为县城居民需要一个集成化的信息分类 App。

那么,为何这种需求58同城无法覆盖呢?王致远解释,由于58同城需要同时满足一二线城市的用户需求,门类、功能相对复杂,但其中很多是乡镇居民用不上的,乡印在设计上更贴合县城所需。同时,作为一款以县为单位的产品,乡印可以精准定位出每一个县城的名字。

“用户看到会更有归属感,特别是那些在外务工的人来说。”王致远表示,“现在不少县城青年会去大城市打工,但往往是攒下钱回乡投资、消费,所以他们也是乡印的目标用户。这些人看到产品能显示出自己家乡的名字还是会存在亲切感的。”

产品层面上,除了工具属性的分类信息板块,乡印还在 App 中设置了内容和社区板块。内容方面主要通过爬虫筛选一些适合下沉城市用户阅读的文章;而社区则是提供一个承载同乡弱关系的交互平台,以提升产品的用户粘性。

乡印安卓版今年3月中旬上线,目前处在用户积累阶段。36氪认为,由于县城分布小而散,获客会是这类产品的难点之一。对此,乡印的解决办法是以加盟方式寻找本地代理,平台提供产品支持,而拓客则由当地站长主要负责。今年,河南新乡的四个县会成为乡印首批试点乡镇,等模式跑通后再向全国其它地区复制。

根据团队提供的信息,上线至今乡印 App 注册用户超过 10000,DAU 13%-15%。创始人王致远曾任职于IBM、AC、光大银行等企业,是名连续创业者;运营合伙人系原拉勾网运营总监,产品合伙人来自茄子快传。团队多数成员出生于农村,熟悉农村现状。

乡印正在寻求数百万天使轮融资,目前领投已确定。纵观市场,本地头条、村村乐等产品也在抢占县城赛道,相比下本地头条偏重内容属性,改版后的村村乐主打LBS社区,各家切入点不同。

除了快手,小镇青年还需要什么App?“乡印”在做一个县城版58同城

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