根据网贷之家与盈灿咨询数据,截至2016年底,网贷行业总体贷款余额已达8162.24亿元,同比2015年同期上升了100.99%。不仅是P2P和互联网巨头,消费金融公司、小贷公司和商业银行也正全力将贷款业务搬到线上。

因此,传统的贷款中介也纷纷转为线上信息撮合平台,以“产品超市”或搜索筛选等方式展示贷款产品,解决了信息的不对称。但是,不少贷款产品存在隐性费率、“买客户”等问题,信息依然不透明。

淘钱宝除了做线上贷款智选平台,为个人用户提供贷款产品搜索、智能推荐和攻略引导等综合服务,也与合作金融机构实现API数据对接,以独立第三方的身份提供大数据服务,加强金融机构的风控和业务前置能力。

运营总监李华表示,淘钱宝并不管控用户的申请渠道,也不经手资金,只作为聚合平台向用户统一展示审核情况和贷款进度,便于最终决策。平台将重心放在产品信息透明化上,披露从申请到还款的全过程。虽然,清晰呈现贷款利率和提前还款费用会减少成交量,却能将收费高或不愿真实披露的机构淘汰,从而降低违约风险,推动行业健康发展。

除了基础的匹配功能外,淘钱宝与大数据商合作,多维度判断用户征信;同时,在用户和机构的交互过程中清洗、沉淀数据,防止一小部分多重贷款的“黑户”或拆借的“羊毛党”,也为机构提供数据服务。

谈到数据成本,李华认为第三方平台可以充分发挥共享带来的实惠,从大数据商批发来平摊给更多机构,要比金融机构独家承担费用“划算”。另外,民间金融机构规范性差,淘钱宝也希望建立标准化流程,优化各环节服务体验。为了保持中立,淘钱宝暂不考虑自营,将与金融机构共享数据和研究结果,一同开发产品。

运营方面,淘钱宝从新媒体端口输出行研,提高品牌价值;新上线的“贷款百科”配合“贷款攻略”,让用户不仅可以自行确认各产品的匹配度,还可以搜索贷款相关的专业词汇和常见问题。

据介绍,淘钱宝自2016年年初上线起,已积累150万注册用户,B端已入驻银行、消费金融公司、小贷公司、互联网金融公司等在内的200多家贷款机构,并重点推荐其中最优质的60-70家。

市场上的贷款服务平台既有先入场的融360、2345贷款王,也有信然咨询亿斗米等创业公司。技术壁垒不高,行业可能会从密集到整合,未来竞争将从抢流量过渡到增值服务。伴随信贷相关政策的出台,行业逐渐规范化,平台需要与金融机构深化业务合作,掌握信息资源的同时,争取资质和牌照,巩固优势。

淘钱宝目前营收主要依靠金融机构的引流费,未来计划开发数据接口和SaaS,增加“信用卡推荐”,等相关服务;计划于年底前完成Pre-A轮融资,用于研发、运营和团队建设,正在寻找有战略资源的资方。

创始人兼CEO刘鹏,曾就职于平安银行、易贷网等,后创办成都中联信资产管理有限公司,2014年创建成都财信宝网络科技有限公司(淘钱宝),有多年的金融产品市场运营和管理经验。联合创始人兼CTO张弘鹏,曾就职于网络安全研究院、力美广告等,12年互联网行业研发团队管理经验,擅长DSP分发系统、大数据分析系统、产品架构与战略设计、大型互联网平台核心架构设计等领域。运营总监李华,前长租公寓行业SaaS服务商“九猪”联合创始人,负责供应链金融业务以及整体市场运营工作,擅长品牌运作、APP运营、商务拓展,有丰富的互联网市场运营团队管理经验。

【本文图片来自:123rf.com.cn正版图片】

我是郝方舟,在寻找金融领域优质早期项目,微信nooxika,欢迎交流。

做线上贷款中介门槛低,淘钱宝要用数据交互为两端提供增值价值

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