国际清算银行(BIS)的数据显示,2016年4月全球外汇日均交易量为5.1万亿美元。巅峰时期,全球外汇市场的日交易量接近6万亿美元,外汇是全球最大的金融交易市场。

外汇市场中有大量个人投资者参与零售业务。在中国,外汇经纪商超过1000家,个人投资者约800万,盘内的现货客户约2000万。

由于我国实行货币监管,外汇是一个监管相对模糊的地带,暴利驱动下也产生大量的投机和违法行为。

经纪商鱼龙混杂,存在换汇资金池、平台与散户对赌等风险点,避开“黑平台”是投资者的第一道门槛。在合规平台交易的基础上,用户仍然有大量的痛点没有被满足:散户没有专业外汇知识、信息不对称,只能每日苦逼盯盘,即便如此,数万本金仍可能在几小时内血本无归。找到业绩良好的交易员跟单,是规避风险最简单的方式。

Followme是一家接通多家经纪商的外汇交易社交跟单平台,类似于外汇垂直领域的股票雷达或者牛股王

Followme目前合作的经纪商包括福汇英国FXCM、昆仑国际KVB以及晋峰环球国际。用户注册Followme账户后,用平台ID发送订单至各经纪商账户,交易动作由经纪商完成,实现多账户管理。一方面降低已有经纪商账户的投资者迁移成本,另一方面帮助投资者在交易员、跟随者以及不同经纪商之间切换,获得更加优惠的点差(交易手续费),实现交易盈利最大化。

Followme采用白名单制面向MT4交易员开放,平台内提供交易员的在线交易排名、交易数据,跟随者可以清楚地看到交易员的历史战绩。

目前审核通过2000+名优质交易员,为散户提供跟单信号源。在Followme的社交体系中,用户需要记录身份(交易者/跟随者)、所属经纪商以及历史交易数据,减少欺骗性的分析师的数量,增加平台内用户信任。

因为外汇交易可以高杠杆交易,使得大量高风险偏好的交易者入场,整个市场投机氛围浓厚。Followme为交易者和跟随者都设置了风控功能,交易员可以设置跟单的本金底线、跟单模式以及持仓单保密,而跟随者可以设置跟随时段,最大亏损值自动平仓等。另外,Followme还会根据跟随人数、交易频次等为交易者提供预警。通过风控措施,Followme希望慢慢转化投资者的投机行为和心理,转化为更理智的投资者。

Followme提供自研的多经纪商账户跟随交易系统FollowTrade,提供跟随源信号以及多种跟随形势设定。投资者可以提前设置好跟随策略,最快交易速度达到0.1秒,这就解决了实时在线盯盘、将密码交给操盘手的隐患以及人工喊单低效沟通等问题。

创始人兼CEO朱如军Marco介绍,Followme用了两年半的时间研发多经纪商账户跟随交易系统,目前拥有软著权,正在申请技术专利。朱如军表示,这项功能目前只有以色列公司MyFxBook、美国公司ZuluTrade以及Followme能够做到。

FollowTrade的跟随原理

Followme目前的盈利点来自两方面,一是用户开户入金的经纪商返佣,二是交易点差(即交易手续费),一般每手20美元的手续费中,经纪商收取50%,Followme收取剩下部分的70%,喊单交易员收取剩下的30%。未来Followme还会采用投资者教育(交易培训付费课程)、基金发行收取管理费的方式盈利。

朱如军Marco介绍,Followme平台上线3年半,2016年8月开始做推广,目前每天新增注册用户600名,入金用户转化率为15%,累计用户9万,日活用户在2800到3000人之间,月活用户月1.3万,盈利率均值占比25%,用户生命周期在9~12个月之间,日均交易1000手,每手合约价值10万美元。

朱如军Marco提供了一组对比数据,外汇保证金交易中,行业平均用户生命周期为1周到3个月,盈利客户占比不到1%。

“盈利用户从1%到25%的提升,这是投机市场与投资市场之间的区别。”朱如军解释。

与FollowMe类似的产品有金融圈、交易家以及eToro等,Followme的差异点可实现跨经纪商跟单。

Followme创始人兼CEO朱如军Marco毕业于北京大学,具有15年外汇保证金从业经验,连续创业者。Followme团队约170人,其中产品和研发人员来自阿里巴巴、摩根士丹利等公司,约70人,另外还有30+人的运营团队以及70+人的销售团队。

Followme预计今年5月即可实现收支平衡,此前未融资,启动资金来自创始团队,累计投入4000万,目前正在进行A轮融资。

多账户体系+自动化风控+社交跟单,Followme如何让外汇交易从投机回归投资?

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