互联网的优势在于降低了"偶像的门槛",也更大程度的释放了粉丝经济的价值。网传MC天佑的入驻火山小视频的费用已经达到2000万元,而据微播易的数据显示Papi酱的直播在300万以上(1小时),MC天佑一条内容的价值在30-40万;咪蒙在60万,而传统明星都在80万以上。

这些巨额的数字背后其实就隐藏了一个"长尾市场",除了头部的KOL以外,处在腰部及以下的网红的变现能力以及中小企业营销需求的缺口,都催生了这个"网红孵化"这个板块的迅速成长。比如36氪之前介绍过的VS MEDIA快火 ,蜜星 等。在这个过程中也催生了一类变现链条更完整的电商网红孵化,比如如涵、大美时尚星游娱乐

而今天要介绍的这家网星梦工厂作为一家MCN机构,早期选择对标如涵,做电商网红的孵化。在实际运营的过程中却发现,电商网红的孵化模式太重,门槛太高。创始人夫人姜表示:"网红的孵化不是问题,但是下游的产业链和电商资源的获取需要几年甚十几年积累,这也是公司转向泛娱乐的主要原因。"目前公司主要业务有三条线:

  1. 营销账号的运营。目前公司拥有70多个微博营销账号,作为不露脸的渠道资源可以单独作战也可以联合"小网红们" 进行整合营销,这方面也是公司最早的业务。

  2. 泛娱乐方向的网红孵化及整合营销。目前公司有用70多位网红签约艺人。在微博、秒拍、快手上都有布局,媒介形式也跨度从文字到短视频和直播的整条业务线。并将签约艺人分为A/B/C三个等级,从最低的C级到A级有标准的孵化配套方案,相对头部的A级要求每个月收入至少达到10万。

  3. 虚拟IP的运营、衍生授权及整合营销。相对于传统的网红和营销号,网红星工厂又做起了虚拟IP的生意。目前已经签约了熊本熊的IP授权,将负责熊本熊IP在中国线上线下的全线运营和IP衍生授权(目前,国内另一家获得熊本熊IP授权是上海公司,仅获得线下活动授权)。会为熊本熊开通微博运营,并根据IP打造内容和线下活动。目前公司也在洽谈一些国际知名虚拟IP,比如迪士尼。

对于网星梦工厂的核心优势夫子姜表示,"其实做网红孵化比想象的门槛高,要有对用户需求的精准把握;有丰富的整合营销经验和天赋,同时还得呈现优质的内容(核心)。" 在把握用户和经验上,团队其实在做MCN之前,一直就是做整合营销,无论是模式还是经验都已经非常成熟。

至于如何建立起内容的护城河,网星梦工厂有两个重点计划,一是自己打造线下活动IP,今年3月曾在云南腾冲举办"女神来了"的线下活动,今年也会持续打造这个线下的网红活动IP。 二是跟长沙市政府合作成立视频创客基地。在每个垂直领域CP方制定相对标准化的流程并复制到其他品类,争取打造出更专业,精品的内容。

变现方式上,主要有流量变现和品牌变现两种。流量变现主要一是电商;一是线下导流,比如整形医院,根据夫子姜提供的数据目前合作整形医院70%的流量都来自于他们,而这部分毛利非常高。三则是通过自造需求产生流量来招商,比如女神来了的线下活动。而品牌变现则是第三条业务线主要内容,通过IP的运营和授权交易来变现。

目前市场上,头部的CP的流量获取方式可以不再借助传统的MCN,发展自己的团队甚至平台,之后就可以借助大号孵化小号的模式来组建流量矩阵,比新片场的魔力TV,papi酱做了papitube。虽然对于传统的MCN是一种冲击,但夫子姜表示:"无论是从B端的需求还是中长尾的网红本身来说,这种模式的确是效率最高,拥有足够的市场空间容纳更多的玩家进入。"而对于MCN机构本身来说,孵化长尾网红的模式也更利于标准化与规模化,同时降低风险。

在我看来,网星梦工厂的有趣之处在于介入虚拟IP的运营。在越来越红海的"粉丝经济"的空间下,从明星到网红,壁垒已经越来越高。而从虚拟IP的运营除了可以借助已有的粉丝流量外,能够保障IP的稳定性(没啥丑闻嘛),延长IP的生命周期。同时IP的衍生品类可以更广泛,拓宽变现渠道。起码对我而言,逛逛熊本熊的微博,去看一场它的直播比分不清脸的网红有吸引力多了。但这个壁垒有多高,要看团队获取IP的能力有多强,先发优势是否明显。

团队方面,目前团队拥有核心员工近100人,同时拥有孵化艺人70人左右,视频创客空间有100人左右。CEO夫子姜在创业之前就在微博做产品,孵化过一些营销号。后来创了媒体营销公司,曾策划过"四千年第一美女鞠婧祎" ,"斯巴达三百勇士与城管" 等一系列营销活动。

融资方面,曾在2016年5月获得华泽资本1000万的天使轮融资(估值1亿);2016年9月获得伙伴基金 1000万 的Pre-A轮融资(估值两亿);目前正在A轮融资中。  

36氪首发| MCN机构网星梦工厂获1000万元Pre-A轮融资,除了网红孵化外还可以做做“虚拟IP”的生意

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注