编者按:融资路演(Pitch)是初创公司获得融资的主要途径,Pitch 中一些意想不到的小问题往往会葬送了你的机会。作者 Larry Kim 是MobileMonkey 公司的CEO,也是 WordStream 的创始人,他有丰富的路演经验,有成功也有失败,他从中总结出了九条不要做的事。

过去六年来,我在全国做过100多个Pitch。

我曾成功地从机构投资者那里筹集到3000万美元的风险资本。但我也经历过一些失败,收到了很多拒信。我的成功和失败给了我几个重要的经验教训,我想和大家分享一下。

无论你面对投资者的地点是办公室还是讲台上,以下都是可以提升你Pitch的技巧。如果你犯了以下九个错误,你的 Pitch 肯定会很糟糕。

错误#1:不研究你想要获得投资的风投公司

在Pitch之前,就已经决定了输赢。风险投资机构是否真的对你感兴趣?

你需要了解你是否适合投资者的需求。否则你就是在浪费你和别人的时间。如果情况更糟,你将把公司的秘密泄露给并不想投资给你的人,他们甚至还会为了自己的利益窃取这些信息。

你必须研究风投公司,原因如下:

查阅他们之前的投资。他们喜欢投资大型公司、中型企业还是创业公司? 一般来说,风投公司喜欢集中投资一定规模的公司。 将你的创业公司展示给只投资大公司的风投公司就是一个错误。

确保你的潜在投资者没有投资你的竞争对手。风投机构不会在同一领域内进行两次投注。如果他们决定听你的Ptich,可能只是因为他们想知道竞争对手(你)将如何行动。一定要避免这个巨大的错误。

错误#2:没有为投资人量身定做Pitch

有些人会把同样的Pitch用于50个公司。广泛撒网然后祈祷好运是一个重大的错误,会让你丧失机会。

对投资者做一些调查。并为他们私人定制一个Pitch。

他们喜欢什么?找到这个点。首先阅读他们的博文和推文。通过在Google上搜索他们的资料来深入研究。并寻找任何其他的公开个人资料、信息和别人提到的信息,从而发现并将这些信息纳入你的Pitch。

错误#3:太固执而不想放弃

从VC那里听到一个缺点可能只是偶然。再次听到可能是巧合。但同样的问题听到了三次?那么,我们就要着手解决了。

如果你听到同样的反对意见三次或以上,请立即停止Pitch。在继续Pitch之前,请先处理这些问题。 已经存在问题而继续Pitch,这样只会浪费时间和投资者耐心。

把Pitch拒绝掉的人,六个月之内不会投资你的。这有点像约会。如果要永远爱上彼此,起初必须有一个火花。

错误#4:防卫过当

当有人不同意你的意见时,你的第一反应可能是“我不同意你的观点”。然而,大声说出这些话是你犯的最严重的错误之一。

你的投资会给你钱,这意味着他们是对的。他们不欠你钱。

重要的是要想清楚人们反驳你想法的所有可能的原因。你需要弄清楚如何以非防守的方式解决这些异议.

错误#5:无聊

对于每个成功的Pitch,也会有50到100个投资者拒绝。为什么?我的理论是绝大多数Pitch都很无聊并且容易被遗忘。

当向投资者Pitch时,尽量让你的Pitch更加难忘。使用内容营销技巧来使你的Pitch在某些方面更加显着。

例如,如果你想搞笑,你可以根据热门的HBO剧《硅谷》,围绕这一个主题制作演示文稿。

错误#6:给对方错误的印象

投资者必须根据持续数小时的讨论,决定是否会把数千甚至数百万美元投给你。如果你想不想丢掉这样的机会,要尽量给对方留下好的印象。

当我在 Pitch 时,我的优势是软件工程,所以我做了精心的打扮。我不想通过我的穿着投射出我是一个有着多年经验的财务奇才。

就算你不说话,你也可以告诉人们很多信息。 所以永远要注意你给别人什么样的信息,无论是通过你穿什么或你的肢体语言。

错误#7:不报告你的进展

你被所有的 VC 拒绝了。你不断收到同样的反馈。最后你听取了建议,并按照他们的建议行事。

现在是一年之后。如果你不向风投公司报告你所做的进展,这也是一种错误。跟进告诉风投公司两件重要的事情:你可以听取并重视他们的建议。

在跟最初拒绝了我的投资者更新消息之后,我最终获得了多份融资合同。

错误#8:做正式的Pitch

并不是所有的资金都是通过正式的Pitch获得的。事实上,你可以与投资者非正式访问来筹集大量资金。

例如,你可以告诉一个投资者,“我有这样一个想法。我不是真的想要筹集资金,但我需要你的建议。”或者你也可以说:“你能给我指明喜欢为高风险高回报做赌注的投资者的方向吗?”

在这两种情况下,你都使用了一点反向心理学。目标是让投资者认为,“嘿,我想这样做!我可不可以呢?”

错误#9:不处理问题

如果你知道公司有明显的不足之处,请在Pitch上先谈这些。

通过解决问题,你将使自己免于批评。

对投资者有所隐瞒会最终导致他们的拒绝。

总结

无论你是在办公室里站在投资者面前、还是在Pitch展示会时站在评委和数千名观众面前,避免这些错误,将会让你在下一次取得成功。

翻译来源:虫洞翻翻

拿不到融资,可能是你在 Pitch 时犯了这些错误

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