编者按:创业公司面临竞争是再正常不过的事,竞争对手也是投资人在投资时需要考虑的重要要素,作者 Justin Vincent 认为并不是所有的竞争对创业者来说都是坏事,并给出了自己的解释。

在企业创始人与我的谈话过程中,出现最多的词就是“竞争”。他们经常会因为觉得某个市场的竞争太过激烈而放弃非常有趣的项目。这是一个常见的对“竞争”的认知偏见,因为在“正常”的商业世界中,我们被灌输了这样的思维。然而,在我看来,如果你创立了一个自筹资金的SaaS应用,并把它作为一个副项目,那么,竞争就是无关紧要的,并且应该在大部分情况下忽略它。以下是我给出的六条理由。

原因1:如果您能够打造出客户想要的产品并提供一流的服务,您将与您的客户建立密切的关系,获取可靠的客户群。Y Combinator的联合创始人杰西卡·利文斯顿(Jessica Livingston)指出,创造出人们想要的产品是成功最重要的因素。

原因2:人们的想法是不一样的。您的竞争对手认为非常好用的用户界面,他们的一部分用户可能非常不喜欢。每天这些人都会登录界面,然后心里想:“我真希望他们不要把界面做成这样。”接着,有一天,这些人会发现您的应用程序,并喜出望外。

原因3:在市场中,竞争是有利的。有竞争对手意味着潜在客户已经对您正在创建的产品有所了解。所以您不用再花时间让客户了解产品,而可以花时间找到聪明的营销角度和产品特色,将用户从竞争对手那里吸引过来。

原因4:有非常多创业公司进入饱和市场,打败竞争对手,并取得成功的例子。Facebook 开始广受欢迎时,社交网络已经非常发达;Google 最初进入市场时面临20多个竞争对手;Slack进入市场前,有Hipchat,Campfire,Skype等许多其他通讯软件,竞争非常激烈。

加布里埃尔•温伯格的DuckDuckGo又怎样呢?DDG是一家与Google实力相当的搜索引擎。该搜索引擎利用Linux服务器与饱和市场的比蒙巨兽对抗……现在DDG是iPhone搜索引擎的默认选择之一,每天都有超过1000万次的查询。还有罗伯•沃林的全自动邮件营销系统工具Drip,哪个心智正常的人会进入由Constant Contact,Mailchimp等占领的饱和市场?但他也成功了。

原因5:凭借真正的产品特色,您可以在任何市场上占据一席之地。用类比的方法解释的话,需要用到 Photoshop图层,其中市场是Photoshop中的单一图片,由多个图层构成。您必须确保您和其他人不在同一图层。不管怎么看,这样的分割方式令每一个图层之间完全没有竞争可言。再想想Drip,它进入了有竞争力的邮件服务市场,但它存在于与其他竞争对手不同的图层,因此大获成功。

原因6:只要不畏惧竞争,您就可以克服一切困难。我们坚信您一定能够吸引客户。我们坚信通过不断地与客户沟通,您将建立一个独特而有竞争力的产品。我们坚信一旦您开始真实地与客户交谈,让他们满意,就会激发您的动力。但我们不确定的是您会不会坚持下去,挺过无论建立什么样的事业都需要投入的三年?如果您能保持不畏惧竞争的心态,成功就会容易得多。

【编译组出品】编辑:杨志芳

创业中,竞争对手多并不一定是坏事

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