农村电商服务平台“淘实惠”,宣布获得来自前海永宣、大周投资、阿米巴资本、安徽国海等多家机构联合投资的近亿元A+轮融资。至此“淘实惠”已获得阿米巴资本、华睿互联(国家战略性新兴产业创投计划引导基金)、启赋资本、中信资本、飞猪资本、前海永宣、王亚伟先生及李琪先生(阿里巴巴集团前 COO)等数轮投资

淘实惠总裁孙伟表示,此次融资资金将主要用于平台技术升级、新项目的试点,还会加大淘实惠在双向供应链能力与仓储物流的能力建设,从而强化后端各项能力,并通过不断完善县乡村物流服务及本地合伙人、服务商的培养,以最适合、理性的方法和可持续的发展理念去解决农村电商在整个运营过程中遇到的难题,让“互联网+”真正惠及三农。

该公司目前有三个业务板块:淘实惠(B2C)、聚百优(B2B)、捷风物流。

孙伟认为,农村电商1.0时代是以长尾工业品为主的2C模式,但由于农村订单密度太低、物流基础设施不健全、品类不够齐全,难以起量。在此阶段,淘实惠主要靠合伙人将电子屏幕(虚拟货架)铺设到村,吸引消费者在屏幕上下单购物。

农村电商企业已经进入2.0时代,通过量大、高频的B2B业务来支撑密度。与阿里、京东取代中间环节的模式不同,淘实惠搭建“县域自生态”,将当地政府、县域合伙人,县村内本身存在的商贸流通业态汇聚起来,让存量的县级经销商与村店交易,平台提供信息化服务。

过去,县城会有100个左右商贸流通企业,他们会自己备车负责配送到村。通常会装满一车商品去村里上门推销,但无法做到备货精准和物流效率最大化,移动互联网可以解决这两个问题。

淘实惠在进驻的区域寻找当地有商业资源的合伙人,为合伙人提供网络交易平台及运作方法,利用广大农村的社会力量进入分散的农村市场。通过在各个县与当地的合伙人合作,打通渗透到县乡村三级的电商链条,一方面,通过互联网连接农村小店,形成线上平台,线下连锁形式;通过电子货架扩展农村小店经营范围和商品品类;通过以县城为中心,串联农村小店的集合配送,在农村建立商品及服务销售网络。

成为其合伙人需要交纳8万元费用,合伙人收村级服务站的服务费,然后负责物流、村级物理网络建设(建立村级服务站)、县域运营(开发零售、批发供应商),其收入主要来自村级服务站的一次性服务费+交易物流分成(每笔交易利润的10-20%)。

目前,该公司总共有300多个签约合伙人,也就是进入了300+县城。总部会邀请腰部团队每个月到深圳学习各种技能,并辅助其建设县域分拨中转仓;同时,总部也做了4个区域性仓储支持干线物流。

孙伟称,平台2016年年交易额达到65亿,其中B2B业务占80%+;平添收入主要来自B2C平台入驻费、扣点,B2B平台入驻费,合伙人加盟费等,2016年营收过亿。

淘实惠最大的竞争来自电商巨头,不过孙伟认为,“农村电商比拼的是地面能力,在此方面我们和巨头几乎在同一起跑线出发”。

农村电商平台“淘实惠”获近亿元A+轮融资,已进入300个县域市场

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