习惯了买个煎饼果子都能够扫码支付,中国民众出境旅游的购物支付体验远不如国内。

境外大部分商户不支持扫码支付。银联卡支付可以覆盖热门目的地国家80%左右额商户,但使用全币种卡还有汇率和手续费的问题,银行在结算汇率时常常会根据币种风险不同上浮1~3%。

报告数据显示,2015年中国出境游人次为1.17亿人次,同比增长9.8%,出境游消费达到1045亿美元,同比增长16.6%,人均消费893美元。泰国、韩国、日本、新加坡等都是中国出境游的热门旅游目的地。

以泰国为例,当地免税店35%的消费者为中国人。在泰国等热门旅游目的地国家铺设移动支付的基础设施,提供从支付到营销的整体方案,是Copy from China的另一个创业方向。

Ksher是一家以跨境聚合支付为切入点,够围绕跨境旅游这个场景提供金融服务的创业公司。

创始人兼CEO周斌介绍,Ksher成立于2016年年初,目前在泰国、新加坡以及英国三个城市落地。在泰国,Ksher已经接入接近1000家商户。今年Ksher还将拓展欧洲、北美等地的10个国家。

Ksher可以为当地商户提供包含微信支付、VISA、Master在内多种支付方式的整体解决方案,包括软硬件服务。

Ksher的移动支付解决方案依托微信支付。消费者支付之后,一部分转化为商户的微信公众号粉丝,商户可以以微信公众号为消费者触点,使用Ksher的自研的会员和商城SaaS系统,推送营销信息。

Ksher的盈利点包括SaaS订阅费用、营销增值服务费、结算手续费以及设备费用等。

Ksher的云平台

拿下优质商户是这条赛道重要的竞争壁垒。

周斌介绍,Ksher面向旅游集团进行商务拓展,主要为大中B,如酒店集团、免税店集团、连锁餐饮,合作伙伴包括KING POWER、SIAM WELLNESS GROUP、Unitex等。Ksher没有直接面向小B地推,周斌解释,这是因为小B地推成本高,而且境外购物的消费大多发生在在连锁酒店、免税店等场景中。

据介绍,Ksher创始人兼CEO周斌为成功创业者,曾供职于摩托罗拉,并创办了全球排名第八的移动支付科技公司,业务覆盖60多个国家。CTO Austin为同济大学博士,在移动支付安全领域具有超过10年的技术研发和团队管理经验,曾任摩托罗拉架构师。COO Eileen曾任世纪佳缘产品、云因各负责人以及奇虎360手机助手产品负责人。CMO Jack具有15年的市场拓展经验,曾任日本住友销售总监。目前团队超过30人,一半为研发人员。

中国的金融科技业务正在经历“大航海”时代,尤其是第三方支付巨头,正在不停地进行全球布局,试图在其他国家复制从支付到金融帝国的发展历程。

支付宝在全球“买买买”,微信支付则是依靠开放生态,吸引了一批第三方的“远征军”。

从注资印度版Paytm到与Kakao达成战略合作,支付宝动作不断:

今年3月份,据Theinformation消息,蚂蚁金服正与印尼传媒巨头Emtek洽谈合资成立支付公司

今年2月,蚂蚁金服宣布与韩国互联网公司Kakao达成战略合作,注资两亿美元发展基于社交软件Kakao Talk的Kakao Pay;

今年1月,日本近1.3万家罗森便利店全线接入支付宝,同时又花了8.8亿并购美国快速汇款公司MoneyGram

时间线再往前推移,阿里巴巴连续多次直接或间接注资“印度版支付宝”Paytm,如今Paytm已经是全球第四大电子钱包,据新浪科技报道,阿里巴巴对Paytm的总持股比例将近40%

微信方面,腾讯在去年3月,参与了Garena 1.7亿美元的D轮融资,Garena在东南亚、台湾和香港拥有数以百万计的用户,公司因游戏业务而出名,旗下有支付服务应用 AirPay;

微信支付的“远征军”,36氪曾报道过开拓澳洲和加拿大市场的RoyalPay,还有起步于新西兰市场的ePayment

RoyalPay、ePayment以及Ksher,都是依托微信支付的生态以及出境游的流量,但是出境游流量限制于旅游场景,用户生命周期短,如何延长用户生命周期,为商户带来更多的价值,是这类创业项目必须面对的问题。

P.S. Ksher正在寻找优秀人才加入。

我是鲁比,金融类早期项目寻求报道可联系微信 LT297759835。

借力境外游输出移动支付技术,Ksher如何做跨境旅游金融?

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