中国的“她经济”受到广泛关注。2015 年中国成年城市女性人口有 4.8 亿,平均每人每年消费 8.7 万元。根据第三方预估,2019 年女性消费市场将达到 4.5 万亿元。

不过,大多数人只关注“看得见”的消费,比如服装、美妆、零食等。事实上,女性消费正趋于个性化、注重精神层面、关照自我。因此”看不见“的消费也值得关注。比如中国情趣成⼈用品市场是千亿市场,年增长率为 63.9%。根据淘宝天猫数据,25-35岁女性消费情趣比例在40%以上,复购率80% 。还比如私处护理也是一个千亿市场,女性在私处护理的费用占到个人费用的12%。

我们之前报道过的 Yummy,是一个专注女性亲密关系、身心愉悦的社区。经过一年多以后,Yummy 的重心从社区运营转移到内容制作和传播,希望通过 Yummy 的媒体属性和专家团 IP 凝聚新女性群体,影响女性情趣用品和健康护理市场。

据 Yummy 创始人三木介绍,之所以把重点从社区转向内容传播,主要原因有两点。首先,App 不再是流量入口;其次,Yummy 团队发现,社区里的多数用户不产出内容,更愿意阅读。因此 Yummy 开始通过内容矩阵来增加品牌影响力,包括文图、音频电台、短视频视频直播。内容包括愉悦指南,产品测评;酷女孩自身经历的分享(比如约炮、SM);以及一些有新意的话题(比如和双性恋男子谈恋爱是什么感觉?)。

目前,Yummy 微信公众号单篇阅读量是 1.5W- 10W,单期短视频全网播放量近 150W,每期视频大约能在视频平台获得 2000 个粉丝;Yummy 精品专栏在微博、今日头条等全网分发,单篇阅读量 50W+;微博直播每周更新 3 次,单次参与峰值5W+。

制作内容时,三木认为他们的核心竞争力是拥全网粉丝超过 5000w 的专家团和酷女孩作为顾问和内容输出者。专家团是包括李银河在内的权威专家、性心理咨询师、情感专家、情趣达人、生活美学家等等。酷女孩则包含了明星、两性网红(比如龙小天)和关注这个领域的艺术家。由于关注女性性愉悦和亲密关系的媒体/社区很少,这些 KOL 很愿意通过 Yummy 发声。

现在 Yummy 总粉丝数 120 万,活跃用户 40 万在,核心用户是 24-30岁女性,位于一二三线城市,经济独立。那么,进行品牌塑造以及聚集粉丝之后,如何进行商业变现,切入我们开头讲到的女性消费市场呢? Yummy 尝试为女性提供消费和产品使用解决方案,主要分为三个阶段。

  • 首先是产品的测评和导购。由于信息不透明,女性不知道如何挑选好看、好用且安全的情趣、健康护理产品。Yummy 在前期对产品进行测评,选择出安全可靠的产品;测评导购的平均转化率为 3.85% ,客单价是 300 元。

  • 其次,在产品测评之上,Yummy 会为用户提供场景化的解决方案,比如他们做过线上俱乐部(sm套装+视频课程+社交群的解决方案包),售价 299 元,每期 50 人,共举办两期。

  • 在后期, Yummy 则希望能通过用户数据反馈到上游,影响产品的设计和生产。目前他们已经和情趣品牌LELO(国际高端情趣品牌)、杜蕾斯、大象、bonus 建立过深度合作,比如推出联名产品。

除了 2C 的服务外,Yummy 也给企业提供咨询服务,包括定期访谈咨询,组织线下工作坊等。

——————————————————

我是36氪消费作者痕痕,消费电商类项目求报道请加微信 pennykoi 联系。

从社区到内容分发,Yummy 想为女性情趣与健康消费提供全套解决方案

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注