编者按:SafeGraph、fmr LiveRamp的CEO Auren Hoffman在Quora上回答了“二次创业者都会犯的错误有哪些”这个问题,作为一名5次创业的资深人士,他的回答得到了Quora的CEO Adam D'Angelo,和高地风险投资公司联合创始人Marc Bodnick的赞同。选错市场是问题症结所在,但不“具体问题具体分析”、不知创业之多艰也让二次创业者面临困境。

选错市场

许多初次创业成功、正在进行二次创业的创业者都死在了这一步。他们不去利用他们初次创业的市场资源,而是扩展到了一个全新的领域,他们认为新的领域有着更广阔的市场,接受度更高。

我认识的那些互联网界的二次创业者都死在了可持续餐厅、私人飞机公司、酒厂、清洁能源或者其他领域里。他们在这些市场一来没有优势,二来,其他人也想在这个市场分一杯羹。

选对市场的一个例子是Brian O'Kelley,他初次创业的时候,创办了Right Media,大获成功,后来他二次创业的时候,创办了AppNexus,该公司与Right Media在同一行业,这让Brian能够更好地利用他独到的知识和见解,更具备优势。

一个好的企业家在创业之前都要画一个韦恩图,三个圆相交的部分才是应当创业的领域:(1)未来非常有价值;(2)大多数人都认为这在未来没有价值;(3)创始人在该领域有优势。

韦恩图

二次创业者还会犯一些其他错误。

完全按照初次创业经验做决定

因为时间、行业的不同,每一个新公司都不一样,所以它们的策略也应当有所区别。

如果你的初创公司大获成功,你就要小心了,你很可能在二次创业的时侯直接使用、多次使用初次创业的经验。你可能不清楚二次创业时什么是正确的、什么需要改变。你也很有可能并不喜欢市场的变化,例如,初创公司所使用的好的招聘策略,到了二次创业可能就是一个不好的策略。

但是如果你的初创公司并不成功,你也可能会在二次创业的时候放弃初创公司的策略,转而在相反的道路上越走越远。

选择性记忆

我们只会记住成功的那种感觉。你可能忘掉了初创公司时期,你的每一个不那么正确的招聘,你可能也忘了刚创办公司的时候,拉来5个新客户有多么困难。

或者,如果你和一个风投谈判的时候出了问题,你可能在未来和所有的风投谈判的时候,都不能避免这个问题。

Asaf Fradkin也回答了这个问题,他认为这一问题应该根据两种可能性来回答:

如果初创公司大获成功,二次创业者犯的共同错误可能是:他们自以为已经完全了解整个体系了,因而他们就会对自己的方法信心满满。这种自负让二次创业者以为自己可以轻松解决任何问题,不会像初次创业那样对一个问题反复推敲,也不去预测最坏的可能性。

如果初创公司没有成功的话,Asaf觉得没有那种二次创业者都会犯的错误。

编译组出品。编辑:郝鹏程

二次创业者都会犯这几个错误,包括选错市场和选择性记忆 | 创世界

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