健身并不是一件迎合人性的事情,这从近三年来“线上健身”、“自助健身”和“团课健身”的几大发展阶段可以看出。花更少的时间或金钱,获得更多的健身效果(包括心理效果),是互联网健身商业模式演变的基本路径。

几种健身模式的发展,正在快速地教育市场。以Keep和乐刻为代表的线上健身课程和24小时自助健身,降低了用户的决策周期,从而极大降低健身门槛。以超级猩猩为代表的团课健身,瞄准的更多在于用户时尚感的健身社区氛,和感官层面的体验。中国健身人口快速增长的背后,一大部分得益于互联网健身房的线下布点。

但反观这几大主要方向,并不以健身效果为目标导向。用户追求效果的健身需求,仍然没有被互联网健身房满足。36氪最近接触的“ZE极速运动站”,用电脉冲装备的健身方法,单次健身20分钟,即可同时锻炼身上的各部份肌肉。这可能会是同时满足低门槛、心理需求和健身效果三大的需求的健身模式之一。

ZE的这种健身模式,通过穿上EMS肌肉电刺激的装备,在健身教练的指导下配合有氧和无氧动作,达到同时训练到全身各部位肌肉群的目的。其中的核心在于,电脉冲的作用既加强了健身的效果,又同时锻炼了各部位的肌肉,从而总体上大大缩短了健身时间。按照官方的说法,20分钟的健身,相当于常规3-4小时的健身作用。

这种健身只需要一台设备和一套EMS装备,对场地面积的要求也低。标准化的“ZE极速运动站”,单店配备两台设备,五个教练,100平米场地,即可实现全时段的营业。用户按月卡购买,线上预约,月卡价格在300-400不等。同时,店内配置储物柜和淋浴间。

ZE极速运动站

电脉冲的健身模式并不算全新,国内早先引进的Xbody,采用的也是同样的电脉冲科技健身原理。医学上的理疗设备,也常常采用肌电刺激的方法,来帮助患者进行自动的康复训练。因此,这重商业模式的推出,重点是市场需求,单店的盈利模型和同质化竞争优势

新的健身产品的推出,市场需求是最大的风险。一普体育联合创始人邹馨向36氪表示,ZE的健身产品在欧美国家已经被市场认可。ZE引进的是德国品牌占有率达到80%的Miha Bodytec,目前Miha在德国有近1000家机构使用。而相对国内市场,由于近两年国内互联网健身人口的增大,整个健身用户对新产品的接受度大大提升,各种智能健身器材的推广是一个信号。

而从单店的盈利模型上看,ZE极速运动站2台机器-100平米-五个教练的模式,能够形成快速的规划化复制。单店的成本主要由地租人力成本,和两台机器。这相比其它健身房模式成本更低,并客户容量更大。按照邹馨的说法,每个用户20分钟的锻炼时间,单台设备一天5个用户使用即可达到盈亏平衡。在坪效方面,这种模式可以做到极致。

ZE引进的德国设备和课程,本身的硬件门槛并不算高,主要在于系统化课程和管理效率。因此,在面对国内诸如Xbody等产品的竞争,ZE需要在同质化竞争中有相对优势。

一普体育联合创始人邹馨向36氪表示,一普体育旗下除了ZE之外,还有做教练培训的3F学院,已经高端定制健身的Zplus。其中3F学院为资深健身专家张林创办,张林早期为中体倍力和一兆韦德总经理。目前3F学院培训过的健身机构超过600家,是国内主流的健身培训学院之一。

因此,3F培训学院遍布全国的培训学院,成为ZE推广的底层流量基础。健身教练可以通过3F的课程,称为ZE的教练,为未来ZE全国的城市合伙人奠定基础。而Zplus高端健身,也为品牌的高端客流,提供了用户基础。

目前公司已经在上海静安寺和新天地各开一家店。预计在2017年底超过20家正式营业。同时从2017年下半年开始在北京、深圳等地扩张。公司早先获得联基金投资的数千万天使轮投资,目前在寻求下一轮投资。

100平米场地,一周一次20分钟健身:主打电脉冲健身的“ZE极速运动站”会掀起健身新趋势吗?

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