华泰证券发布的研报显示,截止到2016年12月,中国流动人口超过2亿,房屋租金的交易额突破万亿。58同城研究院的《2013年全国租房行业研究报告》中称,全国租房市场已达2.5万亿。

无论是针对消费C端提供分期服务,还是给供给侧提供经营性贷款服务,都有可观的市场潜力。

对于品牌公寓而言,按年收租可以加快资金回笼,提高运营效率;对于租客而言,为了减轻一次性付款的资金压力,更希望按月付款,双方诉求不匹配,产生了资金缺口。

乐醒月付是一家以长租房的租金作为应收账款资产,为品牌二房东提供经营性贷款服务的金融方案提供商。

乐醒通过其保理业务板块对接P2P平台等资金端,根据品牌公寓的经营情况和风控评估结果,为C端消费者向品牌公寓垫付季度、半年或者一年的房租,租客再按月支付给乐醒月付。

本质上是一种消费金融+应收账款保理的商业模式。

乐醒月付的商业模式

乐醒月付定位长租市场中的中端市场,即针对年轻白领的品牌长租公寓,月租金在1500到5000元之间。

这部分消费者是消费升级的主力军,有稳定收入且具备收入成长空间、注重信用、房租分期的接受度比高端公寓消费群体的接受度更高,资产风险比低端市场的消费者更低。

乐醒月付的业务目前集中在郑州,CEO赵显普介绍,郑州是租房市场规模达到367亿元,租房人群达到245万人,日新增租房需求1.7万人,是一个供给不足、具备增长潜质的市场。

乐醒月付希望先整合资源,再拓展合作伙伴:作为河南省公寓行业协会创始成员,目前协会整合了160家公寓运营商、50万租客的资源,按照40%租客使用率计算,  可拓展规模约为30亿。

截止到2017年4月份,乐醒月付已经与怒醒、番薯公寓等50家公寓建立合作,除了郑州市场,今年乐醒月付预计还将拓展更多中西部城市。

采用B2B2C模式的房租分期经营风险点主要来自三方面:经营性风险、欺诈性风险和信用风险。

乐醒会选择运营时间超过一年,团队具备三年以上房屋托管经验的团队,对公寓的房租质量、出租率、退租率、空置率等运营数据以及控制人、股东的身份信息、征信信息进行调查。

此外,乐醒月付对租客采用实名认证、欺诈、征信情况的系统审核,再对租客进行电话审核以为确保租客身份真实。

长租租房市场中的金融方案提供商(图片来自熊猫资本)

在长租租房市场中,与乐醒月付采用类似模式项目还有魔方金服58月付旺财谷懒投资以及会分期

另外还有对接中介的房司令和京东金融(自如白条)等。

在这个市场,获取房源以及抓住交易场景是早期跑马圈地,建立竞争壁垒的关键,一二线城市的长租市场竞争已经非常激烈,乐醒选择避开一线城市,中西部地区的二三线城市拓展。

从核心竞争力来说,这条赛道还是金融赛道,比拼的还是风控能力,否则会被铺开的市场反噬。

例如据一本财经的报道,趣租、斑马王国、丁丁租房都因为过于激进、乐观的推广策略,没有做好风控而惨淡退场

乐醒月付CEO赵显普具有5年小额贷款管理经验,曾任郑州最大的小贷公司汇银小贷总经理,主导完成了河南省小贷行业第一个资产证券化项目。CTO雷智民具有12年的软件技术开发经验,曾任威科姆、亚信联创和中国移动的系统架构师和产品经理等职位。

乐醒月付在2017年4月份获得森德瑞股权投资基金董事长王汉卿的3200万天使轮投资。

我是鲁比,泛金融类相关项目寻求报道可联系微信LT297759835。

抢占中西部长租分期市场,拿了3200万融资的乐醒月付还需打场稳健的闪电战

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