当下服饰行业正倍受煎熬,外有ZARA、H&M、UNIQLO、GAP等国际快时尚品牌,觊觎侵占被时尚老牌占据的国内市场,内有消费升级带来的冲击,个性化、多样化消费淘汰了过去的爆款时代,致使老牌服装频陷关店潮。

 面对危局,大多数传统服饰品牌类公司目前多采取完善品类、丰富品牌阵营的方式突破发展瓶颈。不过也有观点认为,随着越来越多的国际服饰品牌涌进大陆市场,国内本土服饰品牌的日子越来越难过。

面对趋势,要么适应,要么被淘汰!服装快时尚已成红海,ZARA业内老大的地位已坐实,后进者很难再有建树。

与之相比,饰品快时尚还是蓝海,有着近20年历史的老牌配饰品连锁企业“韩城名饰”以品牌HERSTORY优先切入市场,集聚了全球优秀配饰品牌,以上新品速度快、平价、紧跟时尚潮流和款多量少的快时尚运作模式,给国内饰品零售市场和万千消费者带来一股新流。

近在咫尺,热播剧中饰品

近年来随着韩剧、日剧、美剧、英剧的轮番热播,剧中男女主角所佩戴的耳环、项链、手链、头饰等,因其更加于细节之处凸显出时尚的设计理念和态度,日益成为年轻人追捧的对象!

国际范的穿搭已在中国成为一种时尚象征。但消费者能买到平价的进口正品配饰的渠道很少,仿货居多,国内饰品满足不了年轻消费者时尚多元的需求。

HERSTORY率先破局,定位全球买手配饰品牌,将不少国际明星影响力的流行饰品品牌引入中国。如MZUU品牌是由韩国女星朴诗妍及珠宝设计师弟弟创办,走的是重金属和性感路线,有机车少女的即视力感,深受金荷娜、宋仲基、少女时代、BEAST等明星及组合的青睐。

店内集合品牌Jewel County具有自由奔放的风格,英伦金属的感观,是充满趣味、野性的前沿饰品品牌,深受申敏儿、金智媛、高俊熙等明星喜爱,在韩剧内曝光率极高。

因《夏梦狂诗曲》热拍,高俊熙受邀与中国演员张翰一同亮相“上海电视节”红毯,佩戴了Jewel County的椭圆形亮闪水晶耳环和闪亮三颗珍珠一字排戒指,以迷人气质备受中国粉丝瞩目。

有明星站台,怎能不叫座?2016年7月8日,HERSTORY中国区1号店在威海市威高广场Shopping Mail亮相,受到消费者的喜爱和热捧。

截止目前,1号店在威高广场里的日平均坪效为159元/平方/天,单店坪效已经连续三个多月排名第一,销售总额是与知名女装品牌only、vero moda等品牌持平的,比知名女装品牌太平洋、honeys、百武西要高。

                                                             威海威高广场店

全球买手制,满足你的个性

当下“80后”和“90后”乃至“95后”逐步成为消费主力军,中国年轻人正推动消费市场转型升级,个性化、多样化消费渐成主流。

以前的消费者是看到别人穿着好看,自己也想买,所以造就了一个又一个爆款,使服饰潮流化;如今的消费者更多的是追求个性时尚,不喜欢和别人穿同样,所以现在再漂亮的版也是爆不了款。

HERSTORY在注重个性与自我表达的时尚态势下,引入了一些韩国知名设计师品牌。如La Brodée品牌,来自韩国INEE饰品世家的传承,产品设计风格拥有法式皇家贵气,多次收获国际大奖。HAFACE GIRL买手制品牌,平价更新快,多在几十元到百元左右。AUK来自日本的银饰设计师品牌,定位都市潮品,多风格混搭。

HERSTORY对合作的上百家全球供应商,要求引进的品牌间风格不能重复,80%的产品因为工艺及设计成本高利润低,国内厂商都不愿去复制生产,在买手的引进原则上销售必须排前,必须有工厂有研发团队,品牌必须有十家以上实体店,必须有明星代言或佩戴。

设计师更必须有十年以上的流行饰品的设计经验,并拿过设计大奖,授权期限最低五到十年……这些都确保了HERSTORY饰品的独一无二,解决了“同质化”这个服饰行业的老大难问题。

                                             韩国百家著名品牌踊跃报名授权

高性价比,回头客的最爱

HERSTORY不同寻常的饰品,不仅赢得了消费者的纷纷叫好,而且受到了业内资深专业人士的关注与肯定,同时他们对于HERSTORY的款多量少、高性价比、上新速度快、同步国际流行趋势……这些典型的快时尚特征也给予了很高的评价。

现在无论线上抑或线下,商家都在想方设法提高消费者体验,在质量、服务、价格等各个方面上赢得回头客,将顾客一次偶然的到店消费变成长期的忠诚消费FANS。其中,吸引回头客的要素中,比重最大的就是质量和价格构成的性价比。以致于有人说,卖衣服(饰品)卖的就是回头客和性价比。

HERSTORY的货品组合,并不是简单的放几个明星代言品牌、设计师品牌、个性品牌的组合,而是囊括珍珠、天然原石、K金、925银、新合金、精钢、流苏、铆钉等前沿材质。

涵盖皇室贵气、大牌简约、时尚文艺、重金属、夏洛克、自由浪漫、个性前卫等风尚潮流,拥有首饰、头饰、围巾、帽子、手套、挂件、包包等不同品类。而且全球化的设计和制作工艺,都保证了HERSTORY饰品的细腻美感和卓越品质。

在价格策略上,HERSTORY对这些来自全球的品牌商要求是同类品与国内竞价必须不得高于20%,终端店铺主力价位在50-298元,这比国内传统饰品品牌店具有绝对性的价格优势。这使得HERSTORY平时不打折都会有许多回头客,且不少顾客一买就是几单十几单。

1号店开业时,有一位广州到威海旅行的顾客李小姐高兴的对导购于文佳说:有几款饰品比她国外代购的价格还要低,所以格外的欣喜。回到广州之后,隔三差五,李小姐都会让小于给她拍些新品图片,有喜欢的就微信付款,让小于帮忙寄到广州,这种事例还有很多。

受购物中心青睐,补足品牌集次

影视明星站台引发了大量关注和吸粉,产品特丽独型满足了消费者个性需求,高性价比提升了购买率和回购频次,HERSTORY构建了一个完美的购物生态链,不仅经受了市场和消费者的考验,而且受到大悦城、万象城、万达广场等Shopping Mail的关注与邀约。

HERSTORY作为品牌方受邀参加了万达集团举办的2016飞凡商业博览会暨第十届万达商业年会、大悦城在北京举行的商业聚焦资本高峰论坛及联商网2017主题 为“重来——除非我如顾客所愿”的零售业大会。

青岛凯德新都心店

温州万象城店

各地投资者也按捺不住,1号店刚登陆山东威海的时候就来HERSTORY总部洽谈合作。

2016年9月份到2017年1月间HERSTORY先后在江阴华联商厦、通辽金叶广场店、江苏省海门中南城、HERSTORY青岛凯德广场、温州万象城、潍坊泰华店已开始营业。

2017年3月济南世茂国际广场、郑州凯德广场等一二线城市购物中心相继落位,4月深圳茶溪谷店、成都王府井店、重庆新光天地店、太原百花谷店、长春新天地购物公园店、哈尔滨新一百店、石家庄万达店、唐山万达等店将陆续开业。

来源:零售专家

饰品快时尚疯狂叫座,这家品牌3年要开500店

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注