36氪近日获悉,互联网健身品牌光猪圈健身完成3500万元人民币A轮融资,领投方来自1898创投、凯信资本,同人博达、火橙创业加速器跟投。新一轮融资将主要用于光猪圈的智能化研发和全国范围的新店拓展。

光猪圈在2015年底成立,主打加盟模式的小型健身房,用户通过线上平台预约,按月付费,月卡费在199到499元不等。目前光猪圈的用户规模在10万左右,上线的全国健身房数量超过80家,已开业50多家,其中直营11家。在国内互联网健身房的开店规模上,排在前列。

光猪圈推出2.0版本,在门店配置和内容上做了不少改造:除了器械和私教外,增加了团课模块,健身房面积同步扩大到400至600平米。并通过对器械的智能化改造,构建光猪圈的智能健身体系。

光猪圈创始人兼CEO王锋在接受36氪采访时表示,增加操课部分,主要是为了提高获客能力和用户粘性,同时激发教练积极性。而器械的智能化改造,本质上是为了提高管理效率,完善光猪圈的加盟体系

这种“扩团操课”、增强智能化的做法,是目前互联网健身的主要方向主打健身共享模式的乐刻健身,将月卡费维持在99-199元的较低水平,并通过自助健身和团操课结合的方式维持单店运转。超级猩猩则已成为目前互联网健身“团课模式”的主要代表,并通过品牌化的路径将操课客单价维持在较高水平。二者的面积都在300平方米左右,单店的辐射范围,都在于“15分钟健身圈”。

光猪圈主打加盟模式,需要通过搭建一整套的加盟体系,来维持全国店面的运维管理。这种体系区别于传统的威尔士、一兆韦德连锁模式, 主要依赖不断的智能化升级和强运营改造,节省成本、提高门店效率。加盟体系的打造并不容易,按照光猪圈CEO王锋的说法:加盟需要一整套智能体系、运营体系和课程体系来支撑,“要做好,非常难”。完成A轮融资之后的光猪圈,依然要不断完善自己的加盟体系。

光猪圈

光猪圈2.0:增操课,全面智能化

对于“小而美”互联网健身房,坪效是其终极追求,单位面积容量更大的“操课模式”成为不错选项。付费的操课部分一方面提高对“小白用户”的吸引力,另一方面意在丰富老用户的健身内容,也提高了单店的营收项。从教练角度,操课增加了其课程收入,也提高了私教转化率。

这种传统健身房免费的操课模块,在互联网健身房中成为用户付费意愿较强的项目,归根结底在于降低了用户的决策成本。按照王锋的说法,光猪圈的目标用户在于增量市场,操课价格低同时决策成本低,用户付费意愿较强。增加操课,有助于拓展增量市场。

而智能化的意义,一方面在于提升用户的健身体验,更大的意义在于全面的数字化管理。经过一年多的模式验证,光猪圈逐渐用“智能化”方式提高加盟店的管理效率。其中包括智能手环、智能跑步机、智能跑步机和智能力量器械等。用户数据通过智能设备来获取,健身器械和用户的大数据,将提高了单店的运营效率。

这种做法和乐刻健身类似,通过规模化的数据来提升管理效率和用户健身效率。健身器械的智能体系搭建,似乎已经成为整个互联网健身的基础设施。另外一方面,在流量贵的互联网下半场,人工智能+智能硬件被认为是新的流量来源,光猪圈的做法似乎暗合这一逻辑。

在健身内容上,除了传统的自助健身和私教内容外,光猪圈增加操课部分,以提高总体的获客能力和客户留存。操课主要以功能性内容为主,包括马甲线、臀部健身等等,课程体系和教练主要由光猪圈研发和培训,教练主要为兼职。

越来越多的健身房开设团课内容,可以预见,智能化和团课将成为互联网健身的“标配”。

光猪圈门店

加盟模式的财务模型

加盟模式并不好做,在模式不够成熟的情况下做加盟,风险不小

光猪圈单店配置15到20台跑步机,配备收费的洗浴间和储物柜。单店面积在400到600平米,其中操课面积100到150平米,加上部分私教面积。按照峰值75位和日客流200的用户流量,到店率30%来算,单店的最大容量在450-600人左右。199元的月卡收入,单店会员卡收入接近9万。按照标准店开店成本80万来算(其中器械和装修成本各占一半),单店的回本周期并不短。

光猪圈的做法在于增加私教内容,其中私教收入占总体收入的一半以上。加上目前增加的团课收入,可以预见,纯自助的互联网健身依然难以维持单店财务运转,更多的收入,依然要依靠月卡收入以外的增量付费项。

未来的光猪圈将推行“城市合伙人”模式,计划为有实力的100个城市合伙人,免费提供器械,降低用户的加盟门槛,提高单店的运营效率。

王锋预测,在光猪圈运营体系搭建完后,2018年的健身市场将迎来爆发。互联网健身一方面符合国家全民健身政策导向,另一方面是消费升级的主要代表。可以预见,2017年“小而美”的互联网健身将呈爆发的趋势,而智能化和团课,将成为互联网健身的“标配”

我是36氪作者克里斯唐,关注金融和文化体育。期待遇到更多优质的创业项目,微信:Chris199108

36氪首发 | 光猪圈健身获3500万元A轮融资:健身房的未来在于“小而美”,智能化和团课成为标配

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