昨日,小米公司发布了小米6旗舰手机,旋即占领了各大媒体的首页。但是,当我们把目标聚焦在小米新旗舰时,也是时候关注一下日本版“小米”了。

中国市场日系手机的成与败

许久以来,日本的品牌以严谨的设计和质量取胜,手机产品也是如此。

功能机时代,日系品牌组团进入中国市场,不少用户由于抵挡不住日系手机精美的外观而投入其怀抱,甚至愿意承担日系手机高昂的价格。

然而在3G向4G过度的过程中,中国手机厂商强势崛起,使得日本手机厂商中国市场遭遇滑铁卢,导致全线大溃败。

索爱、夏普、富士通、NEC……这些曾经耳熟能详的日本手机厂商,如今不是退出中国市场,就是艰难度日,早已在中国手机行业失去了存在感。

“索尼大法好”,可能是中国用户留给日系手机最后的墓志铭。

事实上,早在2005年3月,东芝就成为第一家退出中国手机市场的日系品牌,随后三菱、京瓷,甚至一度引起中国市场用户追捧的夏普,纷纷收缩战线,离开中国市场。

如果现在来分析日系手机为何失败,可能显得事后诸葛亮了,但本土化不强,察觉不到用户需求变化,是日系手机共有的两个弊端。

与此同时,日系手机过于侧重功能,大多始终打中高端牌,在渠道上又没有高投入,唯独高冷范玩的如此溜,但没想到先把自己冷冻了。比如,从2011年开始,中国就开始兴起大屏智能手机,然而日本还是充满着翻盖、滑盖手机。

然而,就在中国手机厂商一路高歌猛进,大肆进入欧美和东南亚市场时,一家名为Plus One Marketing Ltd.的日系厂商因为生产FREETEL智能手机而火起来了。当然,Plus One Marketing Ltd.不只是做手机,同时也兼顾通信服务。

从FREETEL官网不难看出,这家公司主要售卖的机型包含功能机、智能机,以及翻盖机。

FREETEL官网售卖的机型。

事实上,2012年FREETEL手机就开始售卖了,但前几年并没有火起来,近两年由于市场份额的节节攀升,才被行业注意到。它的最大特点是以低价产品向市场发起攻击,这与之前日系手机占据中高价位的品牌打法完全不同,可以说颠覆了日系品牌的一贯调性。

为什么说FREETEL是日本版小米?

在日本手机市场,有一个众人皆知的事实是,运营商的话语权高于手机厂商,中国的手机厂商可以直接分发给渠道代理商,甚至自己销售,用户买了手机以后以后自由选择运营商入网,然而日本的情况是运营商直接销售手机,而手机厂商只能把手机卖给运营商,然后由运营商再卖给最终用户。

这就导致一种情况:你能买到的日本手机,绝大多数是和运营商绑定的零元机或是分期付款手机。

比如,现阶段日本主要有3家运营商,分别是 NTT的DOCOMO、KDDI的AU,以及SOFTBANK,然而每个运营商的对通讯服务的资费标准完全不同。那么,你买手机时就会先选择手机运营商,然后选择机型款式,再选择套餐类型。

但是如今FREETEL来了,不仅售卖的全部是锁机,而且平均价格合1000元人民币左右,也就是说手机不需要合约也可以购买了,这和日本传统运营商三巨头完全不同,它的出现改变了日本手机市场的格局。

万能的某宝甚至也可以买到FREETEL的手机,价格在700元-1000元之间。

所以,如果把FREETEL定义为日本手机行业的小米,一点都不过分。

小米的崛起,打响了手机行业的价格战第一枪,同时也开启了互联网销售模式的风口。而FREETEL不仅仅打起了价格战,同时也几乎以一个破局者的身份来冲击日本手机市场原有的规则。

小米最初打的是低价、发烧的性价比,FREETEL给用户提供的是低价和选择自由。

根据日本调查公司MM总研的资料显示,去年4~9月,在可以自由选择通信服务商的智能手机中,FREETEL在日本的出货量份额为16.4%,位居第二。

与中国厂商争抢东南亚市场

如今,Plus One Marketing Ltd.在同时从事低价手机的制造和通信服务两种业务,实现了迅猛增长,接下来要凭借FREETEL征战海外市场,第一个目标就是东南亚。

根据日经新闻的报道,FREETEL已经在2016年10月进驻越南市场,并且与越南当地大型流通企业Digiworld展开合作,向400家店铺批发本公司手机产品。

FREETEL的策略也很直接,那就是宣传日本制造工艺的同时,以超低价格进行产品倾销,快速占领市场。比如,市场上售卖的最便宜FREETEL机型价格还不到人民币300元。即便是支持高清画质、4G机型,价格也比三星、OPPO便宜60到150元。

这意味着,不仅在日本市场,甚至在东南亚海外市场,FREETEL的打法也是不被其他品牌理解的价格逆转现象。

如我们所知,当中国市场的手机销量趋于饱和时,无论是苹果、三星,还是诸如OV、小米都开始把触角伸向了海外,东南亚作为一个巨大的存量市场成为各家厂商势在必得的目标。

事实上,也恰恰是因为东南亚市场处于从功能机到智能机的转换期,这导致高端机难于流通,然而低端机却大行其道,这或许也是FREETEL低价入场的原因。

不过从当前东南亚的市场份额来看,依然是中韩、东南亚本土厂商的天下,日系厂商才刚起步。但是在未来,打破日系传统玩法的FREETEL是否会成为一个新变量?无论如何,东南亚市场的战斗都比以往更激烈了。

当小米6刷屏时,日本版“小米”正在东南亚挑战中国厂商

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