3C产品集合店宏图三胞旗下的宏图Brookstone(博斯通)今天宣布,将于4月29日开设北京东方银座店。以北京为起点,宏图三胞开始全面转型,计划两年内将旗下300家门店全部转化成宏图Brookstone门店。

公开资料显示,Brookstone创立于1965年,早期主要以邮购形式销售各种功能多、质量好、设计独特新奇、在市面上较难找的实用工具。1973年开出第一家零售店,目前在美国国内及波多黎各拥有300多家门店。实体店外,Brookstone也通过目录邮购、电话订购、网站等方式销售商品。

2014年,三胞集团与赛领资本、GE Capital合作收购了Brookstone。后者拥有强大的研发团队及200多项发明专利,能为宏图三胞带来创新产品资源,从而帮助它增加3C产品在中国的差异化。

自2016年1月开始,宏图三胞逐步将部分门店改为Brookstone店,面积多为1000平方米以内,目标客户群以80、90后人群为主。改造后的新店,由于体验增加,用户进店的滞留时间大约是同行的5倍左右,从而创造了更多消费机会。

据宏图三胞母公司宏图高科2016年年报,宏图三胞国内300家左右门店的营业收入为175.02亿元,同比增长11.96%,实现归属于母公司净利润3.2亿元,同比增长了24.03%。为业绩提升作出贡献的,就包括在品类结构上加快对各类新、奇、特产品的引进和试销,在原有产品的基础上引进了Brookstone、IDT自有品牌和其他新奇特产品,以互动化吸引客流,实现了从“玩”到“买”的过程。

截至目前,宏图三胞已经在南京、上海、苏州等地开设出了12家Brookstone。此前宏图Brookstone已经低调开进了首都机场,但这家店不具备普通零售店面的普遍性(无机票无法进入),主要为展示品牌,因此宏图Brookstone将这次开店看作是正式进入北京市场的信号。

宏图Brookstone首席执行官辛克侠表示,预计未来两年宏图高科旗下3C业务(宏图三胞零售门店)将完成战略转型,届时所有门店店面品牌形象将统一改成宏图Brookstone,搭建场景化体验式营销,以多业态、城市网的布局提升销售额及毛利率。

此外,宏图三胞的微信公众号还设有微店入口,员工可以申请成为微店店主。宏图Brookstone营销经理孙兴起告诉界面新闻,通过微信开微小店是线上销售的一个渠道,公司鼓励员工开店,由公司统一供货,每个店主都是一个分销点,不用担心货源,物流,只要负责线上销售即可,“这种鼓励措施取得的效果非常明显,现在公司基本每个员工都是微小店店主。”

来源:界面新闻 | 记者:赵晓娟

宏图三胞旗下新奇特产品零售店Brookstone,要大举扩张了

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