根据 RET 睿意德发布的《中国买手店研究报告》,近年来国内买手店的发展迅速。 从 I.T、10 Corso Como、连卡佛等境外集团,到 SEVEN DAYS、栋梁、一尚门等本土买手店;从北京、上海,到杭州、成都,各类买手店正加速在一线城市扩张、向二线城市延伸。

买手采购世界各地的时尚品牌,几十个(甚至更多)品牌的不同单品汇聚在同一家店面售卖。买手店完全不受制于品牌,更加个性化、具有个人风格,相对与百货购物商场,逛街体验要胜出不少。

虽然可逛性强,但国内买手店数量、规模都远不如欧美国家,原因在于:买手从国外选款采购的成本很高,无形中抬高了成本;不少小众品牌也有起订量(通常 5000 欧元起),对于中小型买手店造成了很大库存积压风险。

36氪曾报道过的一家公司 “OIStation奢仓 ”,专为这些买手店服务,通过搭建一个B2B线上平台,打通上游(海外供应链)和下游(买手店铺)。创始人王尔虹认为,买手店的三大诉求是:渠道、库存和消费者。因此,“OIStation奢仓”选择最先从前端供应链切入,由平台统一与国外品牌沟通,整合买手店增加整体订货量,降低成本。

实践了一段时间后,王尔虹发现,做前端供应链的公司很多,后端库存管理的却很少。当前买手店的痛点在于:库存压力大、资金流转慢、爆款无法补货。于是公司转变思路,通过搭建一个买手店云库存共享平台,深入线上线下调配买手店库存,提供买手店库存反应速度,增加盈利点,从而掌握全球供应链。

具体而言,就是整合所有买手店形成联盟,共享产品、共享库存、共享渠道。因地域不同,人群消费习惯也不同,同一款产品在每家店的销量也会有所差异。门店在“OIStation奢仓”平台上各自上传商品,平台统一管理云库存;门店形成各自仓库ID后,自己设定零售价和批发价。每个买手店在平台上既是买家又是卖家,可以向其他买手店发出调货申请,也可以是铺货请求。这样货品的流通率大大提高,既能减少店铺库存的出货压力,也减轻了进货的资金压力。

在解决库存问题后,“OIStation奢仓”再逐步为买手店整合优化与上游品牌方的协作,同时切入下游C端消费者。 C 端用户也可以直接在 App上购买商品,但没有认证为商家的账户,只能显示高于批发价的零售价。此外,“OIStation奢仓”为每家买手店铺的实体店铺设一个终端零售显示屏,C类客户到店后,除了可以逛实体的商品,也可以通过系统浏览其他买手店在售的商品,由店铺引导用户使用系统,以零售价在系统上下单。

盈利模式上,分B端和C端两块,目前主要是买手店铺之间的货品在平台上的交易佣金,以及C端用户的订单抽成。B端交易平台抽佣3%,C端抽佣10%。未来涉及供应链整合,还有海内外品牌方销售返佣。

根据团队提供的信息,“OIStation奢仓” 平台上的买手店有26家,覆盖20多个城市。因前期主要打磨产品,在没有形成高效率的时候没有盲目拓展市场。改版后的App于今年4月正式上线,王尔虹表示,下一步的重点就是整合全国1000多家买手店。

团队目前共有8人,base上海。 创始人王尔虹是温企第三代,毕业于英国伦敦大学学院,是连续创业者,曾自主创立蒙氏早教,投资餐饮业。联合创始人黄信雅此前在米兰做了4年的前端服装供应链。公司曾获得来自龙翌资本的百万人民币天使轮投资。

为买手店解决三大难题,OIStation 奢仓想先实现库存云端共享

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