36氪获悉,女鞋设计品牌“高跟73小时”近日完成了来自GGV纪源资本的数千万人民币 A+ 轮融资,由齐天创服担任独家财务顾问。据悉,本轮融资将用于提升品牌的供应链水平、拓展经营渠道和品类,以及增加品牌认知度和团队建设。此前公司曾获得数千万人民币的 A 轮融资,资方包括知名台资鞋业公司瑞实企业以及淡马锡旗下的祥峰投资。

36氪曾对“高跟73小时”进行了报道。“高跟73小时”成立于2015年,针对25-35岁的都市白领女性提供品质较高、设计时髦且兼具性价比的轻奢女鞋设计品牌。因一双真皮鞋要经历很多小的工序以及103道比较大的工序,前后加起来大概需要73.3小时,所以取名“高跟73小时”。

创始人赵若虹告诉36氪,自己是个高跟鞋重度用户,她发现国内女鞋越来越同质化且价格偏高。在几百和动辄几千的国外品牌之间,人们的选择并不多,轻奢女鞋市场仍存在着空白。“高跟73小时”大部分鞋款定价为1280元,但是不走传统鞋牌打折促销的路子。赵若虹认为,折扣的模式其实已经过时了,在信息透明的时代,定价虚高是一种伤害品牌的行为。“高跟73小时”尽量减少季后折扣,反而会用先到先得的礼品鼓励消费者尽早消费。

运营两年多,“高跟73小时”在市场流量上没有太多的投入,多为自然流量和口碑营销。品牌女鞋风格是法式优雅,相对应地,“高跟73小时”的消费者一般为知性、偏重阅读的都市女性。公司运营了一个微信公众号“73烟纸店”,内容以女性、职场为主,目前已拥有四十万粉丝。赵若虹表示,新媒体的时代,有很多方式来表达品牌的价值观。粗放式的广告可以很快见效,但品牌的灵魂还是需要用时间、空间、文字来慢慢培养。

在供应链方面,目前合作的工厂有4家,上一轮的领投股东也提供了供应链支持。目前保持每周上新1-2个款式,每款2-3个颜色,5个SKU。在所有的时装女鞋中,中跟、低跟各占到了30%,公司在尝试丰富品类,用包、首饰做一些补充;也在寻求新的服务增长点,如从婚鞋条线开始逐步提供定制类服务。

上海久光店

赵若虹表示,接下来会增加合作的工厂数量,包括在鞋子的舒适度、打样等方面进行优化,也会增加一些新的配饰。公司采用小批量、多频次下单的模式,可以对市场流行趋势和变化快速做出反应,而且可以维持较低的库存周转天数。

目前国内鞋业尤其是国产女鞋公司陷入低迷。在消费升级、品牌老化等因素的影响下,达芙妮百丽、星期六、千百度等,这些曾经为70后、80后消费者们所钟爱的传统女鞋品牌,如今似乎无一例外地正面临着经营困局。

赵若虹表示,这对新兴品牌来说反而是一个机会。这是一个时代的变化,新一代消费者对品牌的精神、价值观、包装、设计提出了新的要求。消费者的需求其实还在,只是要求变了。以前女鞋的打法可能是占一个好的柜位,但现在品牌应该要千变千面,以更加敏感的角度来面对市场。据悉,“高跟73小时”在大部分商城柜台可以做到前三。

“高跟73小时”始于线下,主打“单身恋鞋狂女性的家”的概念,为客人提供下午茶和购物的综合体验。目前“高跟73小时”覆盖了上海、北京、南京、杭州四个城市,共有9家门店。线上在天猫、淘宝和小红书上也开通了店铺,电商销售量逐渐上升。2017年一季度复购率达到了38.5%,预计到2017年底,销售额将达到去年的两倍,专柜数量将会超过20家。

目前团队共有100多个人,80%是一线员工,包括营业员和厨师。核心团队base上海,有10几个人,其中3个高跟鞋设计师,拥有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等国际知名设计师品牌工作的丰富经验。创始人兼CEO赵若虹是前SMG主持人,拥有十多年的媒体、时尚圈从业经验,以及40多万的粉丝群体。

新兴轻奢女鞋品牌更有机会?“高跟73小时”获数千万人民币 A+ 轮融资

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