采访、作者 | 唐靖东

编辑 | 郭雨萌

K12领域里,流行过这样一句话:“抓住学生课后的 2 个小时”。不论是在线教育培训,还是电子学习产品,大多数关注的是学生的课外学习市场。但不可否认的事实是,学生的大多数时间都是在学校中度过的,蓝帕科技想做的,就是通过硬件产品进入校园,占领学生的课堂市场。

电子学习产品进入学校课堂并不是一个新话题,此前的清华同方、优学派等都进行过这方面的尝试,但是,至今这种尝试都未得到普及。蓝帕科技的 CEO 绉俊新告诉 36 氪,学习类电子产品成功进入课堂需要满足是三个条件:产品体验、产教融合和入场时机。随着国家“三通两平台”政策的实施,入场时机已经不是问题,能否成功进入公立校的关键在于产品质量,在这方面,蓝帕科技产品选择了“电子墨水屏幕”。

绉俊新表示,此前电子产品没能得到普及一个很重要原因,是电子屏幕容易伤害学生眼睛。但是电子墨水屏与纸质材料类似,能够有效保护中小学生视力,还能大幅降低能耗、延长平板的使用时间。对学生来说,在电子墨水屏上书写起来更有质感,使用体验更好。不过,相对其他屏幕而言,电子墨水屏所兼容软件的丰富性和趣味性较弱,对此,绉俊新解释道,蓝帕科技的产品定位是一款纯粹的学习类产品,不希望其有过多的娱乐化功能。

蓝帕电纸学习平台另一个特点,是通过互云平台满足了教学和管理两方面需求。绉俊新表示,蓝帕电纸平板适合多种教学场景,可以提供电子课本、白板教学交互、布置(完成)作业等多项功能。值得一提的是,蓝帕科技为所有产品使用者的数据提供了云平台存储,针对不同的学校和地区,云存储以蓝帕公有云、学校数据中心私有云、公私合作云三种模式提供服务。基于云平台的数据存储,学校管理和教育管理者可以对学生的学习状况进行监测,在进入的学校数量达到一定规模以后,地区内教学数据反馈给教育管理部门。

据蓝帕科技产品总监周博透露,在单个地区(具体区域未做透露),蓝帕科技的产品已经覆盖到 100 所以上学校,涵盖小初高、优秀学校较差学校等多个类别。因此,相对于客户散点分布的其他电子学习产品厂商,蓝帕电纸学习平台一个重要的优势在于,能够初步通过云数据监测地区教育质量。

教学及学习资源方面,目前蓝帕的学习资源包括两个部分:一是针对不同地区,与当地教委合作教研,开发出的富有地区特色的专属教学资源以及学习题库;二是通过向第三方平台采购;此外,教师也可自行通过云平台上传资源。为了开发教学资源、加强产品与教学的融合,蓝帕科技还设立了专门的教育研究院,主要负责产学研融合、教学大数据研究方面的工作。

周博表示,为了保证产品的软件能够与教学融合,蓝帕电纸学习平台软件功能均有一线教育实践者参与,教育研究院的设立,一方面是通过数据研究的改进产品功能,完善教学服务;另一方面则是通过教学研究,为教学提供更丰富的教学资源。据了解,目前蓝帕教育研究院已有全职教研人员 7 人,以及来自师范类大学、各类教研中心的外聘专家 30 余人。

作为一家典型的 2B 企业,除了用质量与用户体验为产品背书,蓝帕科技的销售渠道也十分关键。周博表示,在与教育部门保持密切合作的同时,蓝帕电纸学习平台主要通过向教育部门直销、寻找代理商、与运营商合作三种方式为销售渠道。代理商分为两类,一类是在当地有人脉或销售渠道的代理,另一类则是可以与蓝帕达成长期合作的代理,具体的代理分成模式暂时不做透露。

运营商方面,周博指出,由于学校的宽带网络运营商在“三通两平台”建设的过程中已经积攒了一定资源,所以运营商的的非常的渠道。周博进一步透露,目前蓝帕电纸学习平台已面向内蒙古、新疆、广东、广西、江苏、山东、贵州、北京等地区的公立校进行推广,覆盖学生约 2 万名;2016 年销售额已突破 2 亿,净利润 1700 万左右,预计 2017 年赢利 4500 万。

据了解,蓝帕科技创始人兼 CEO 绉俊新曾有过多年教育媒体以及科学类教育 NGO 工作经验。融资方面,蓝帕科技近日宣布完成了 5400 万人民币 A 轮融资,融资后公司估值 5.4 亿。

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