以往主播与(电商)网红的概念是相对割裂的,就像提到 MC 天佑大家想到的会是喊麦和游艇保时捷,而说起张大奕往往就是衣服和她的淘宝店。但现在,主播与网红这两个身份正逐渐变得重叠。

作为主播,看直播的人会因为喜欢而打赏,也就有可能为他们卖的东西付费;而对于其背后的经纪公司而言,由于这是一门边际成本很难降低的生意,公司想更效率化地获益就需要挖掘单个主播/网红身上的商业价值,同时这也是延长主播/网红生命周期的有效方式。

今天要介绍“快火”就希望挖掘旗下网红身上的多样性。该公司具备一定的背景优势:CEO 耿魏电商出身,经营的淘系电商品牌年收入 2~3 亿,并投资了电商产业园“苏奥”;合伙人陈哲文曾是 YY 三大公会之一“ china 公会”会长,在直播行业有较丰富的实操经验。

虽有 YY 公会会长加盟,但“快火”并不想再复制公会的老路。首先,经过多年发展 YY 体系已经相对成熟固化,成为头部公会概率不大;其次 YY 公会基本只服务于 YY ,但 YY 与公会的关系、以及 YY 的用户质量在新一波的移动直播平台是没法复制的,因此公会模式并不是现在网红经纪公司最佳的选择。

简单来说,“快火”的思路是从成本最低的素人入手,孵化流程可分为“招募-筛选-培训-孵化-变现”几个阶段。在物色到不错的新人后,“快手"会用反馈最快的直播来测试 ta 的人气与潜力,并循序渐进地匹配资源,包括直播打赏刷量、才艺培训、电商代运营与供应链等。

耿魏接受36氪采访时表示,根据经验约 10 个初阶网红中会出现一个可重点培养的对象。在确定培养人选后公司才会与其签订全约并释放更多资源。目前,被“快火”全约签下的网红人数在 40- 50 人之间,公司在杭州自建了线下直播间来方便网红的管理与培养。网红的人设、直播内容及发展路径都会由“快火”来安排策划。

就像文章一开始提到的,在对网红的规划中,去打赏化、拓展更多变现方式也是“快火”的战略方向。通过前期直播积攒下一定人气后,“快火”会让网红跳脱主播身份,上手尝试电商或网生内容,包括直播综艺、微电影等。

耿魏认为“快火”的核心竞争力在于,一方面合伙人陈哲文熟谙直播大环境与主播培育的方式,“在挑选、孵化网红时能避免踩坑,而这是很多新网红经纪公司摸不太准的地方”;另外自己旗下电商产业园资源都能向网红开放,即“快火”的网红拥有更稳定的供应链供给,在后续变现上占优。

事实上除了“快火”,还有不少经纪公司都想突破打赏的牵制,让自己旗下的网红更像一个真正的艺人。其中36氪介绍过的“娱加娱乐”算是典型案例:作为 YY 三大公会之一,“娱加”从去年起开始斥资做泛娱乐化转型,除了为旗下头部艺人定制节目外,还参与出品了部分直播综艺。

当然对于刚起步的“快火”来说,公司还在网红的早期培育阶段。耿魏表示未来他们并不想做成一个很重的传统经纪公司,而是计划将网红挖掘、管理环节开源,公司只负责孵化与变现部分,并与网红、外部经纪人三方分成。

快火:拉来原 YY china 公会会长,做“去打赏化”的网红经纪

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