“她经济”中,消费重点类目聚焦在母婴和美妆这两大类。近年来,美妆的线上交易规模一直保持快速增长趋势,2011年-2015年,中国美妆市场线上交易规模从384亿增至1767亿。

买买菌于2014年自媒体起家,至2017年三年多的时间,在彩妆、时尚、穿搭、好物推荐方面不断深耕内容,将微博账号粉丝从0经营至269万,获得了一大批忠实的种草用户。

种草,是从一开始买买就提出的概念,意为将自己喜欢的事物推荐给用户,并使之喜欢的过程,让用户心里对推荐物长草,甚至自发的为其种草。

深耕内容。买买在内容输出方面,侧重好物推荐,注重内容沉淀,也更注重产品性价和新鲜感,目前旗下拥有20+不同领域的网红达人,她们丰富了买买所涉足的领域,也为买买带来了更多更垂直的种草文化。不论是美妆产品,或是名产小吃,买买坚持亲身体验后,才可向用户推送,保证其真实性,也是其写出优质种草文案的原因所在。

种草粉丝。在微信公众号中有个“剁手菌团”社区,这也是粉丝种草的聚集地之一。买买想做的,不仅仅是向用户推荐好物,而是在用户心里种草的同时,也希望能够“感染”大家,自发的为自己喜欢的东西种草、推荐。所以买买的发文中,有一部分内容也是由用户提供。

最近的一次活动,是在去年年底,于新浪微博发起“第三届年底种草趴”话题,活动最终获得了172.7万次的评论,以及18.4亿次的阅读。同时在17年1月初的线下“年底种草趴”中,邀请粉丝与买买博主共同参加时尚酒会,并定期举办买买博主的粉丝见面会。活动一方面提高了粉丝对于买买的粘性,另一方面,也证实了买买在种草社区中的实力。

【买买菌】微博话题活动#年底种草趴#

在对标的项目方面,买买表示他们更像是女版的《什么值得买》,致力于为女性用户提供最新,性价品最高的产品分享平台,专注于解决女性消费升级的问题。

渠道方面。目前买买内容分发的渠道平台主要是微博、微信、QQ订阅号、淘宝达人和搜狐公众平台,同时也涉及直播和短视频方面。其中QQ订阅号的入驻,也进一步说明买买的粉丝画像,还是更加偏向于90、95甚至00后,内容方面也更受年轻用户关注。淘宝达人方面也是买买近期在尝试的一个方向,16年阿里在淘宝和天猫的内容方面,都做足了功课,吸引了一批优质的内容提供者入驻成为淘宝、天猫达人,而正因为其本身的电商属性,使得和买买的合作拥有了更多的可能性。

【买买菌】淘宝达人首页展示

商业模式方面,拥有一批粘性很高的粉丝用户,目前的变现方式以广告收入为主。旗下所拥有的网红博主也是其网红经济变现的一种方式。

数据方面。微博用户269W+,微信用户为60W+,QQ订阅号最高阅读量70W+;17年初和一直播合作直播“微博之夜”,获得3.4W评论,累计940.8W次观看,同时最高在线39.5W;短视频方面出品有《买买菌大讲堂》一、二季单月播放量1200W+;2017年新榜美妆指数873.8,排名第四。

【买买菌】新榜美妆数据

创始团队方面,乱乱为买买菌CEO,有着三年的互联网营销管理经验,用户心理思维研究者,曾运营推广过多位知名KOL,创造性开发新型导购种草形式并引发热潮。小明为买买菌CMO,知名美妆博主,美妆网红。在互联网教育、美妆、漫画和消费升级电商等领域拥有多年经验。

深耕时尚美妆领域,买买菌想打造“种草”社区

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注