平台太多,CP们都不够用了。这个玩笑的背后,是一个CP不得不面对的尴尬问题——对接大量的平台耗时耗力耗人。这也给了做分发的公司时间窗口。

奥英是一家做VR内容发行的创业公司,连接VR内容方和渠道方。工商信息显示,2016年11月2日,奥英获数百万天使轮投资。目前,奥英估值3000万,第二轮融资已经找好资方,预计在第二轮融资后估值达到8000万。

一般来说,发行商在行业中能拿到30%的发行分成,是产业链中重要的一环。2016年行业巨头纷纷展开布局:乐视发布手机端线上应用“乐视界”作为其线上分发渠道,百度视频搜索中上线VR频道。更多的公司则看重了过渡时期线下的发行,乐客、超级队长等都是基于这样的产业逻辑。

内容发行的商业逻辑并不复杂,但门槛在于资源的掌握,包括优质的内容方资源和资本等,这要求发行商不仅需要取得内容方的信任,还要拥有很强的PR能力。一个好的发行商往往拥有一个甚至多个经典的样板案例做背书,在行业内积累口碑,以此形成核心能力,建立竞争壁垒。

奥英创始人胡嘉荣曾任优格资本VR投资总监,在此期间,主导举佳爽、星米互动、锐瞳网络、晨游科技、VRZINC、娃娃鱼等项目,与国内VR界、尤其是内容生产商建立了联系。联合创始人张以哲曾在腾讯就职多年,策划组织过腾讯百家游坛等活动,2013年加入蝴蝶互动负责商务合作。

在VR产业链上游的内容方,奥英表示,目前已经与60多家团队和公司建立连接。不断挖掘好的内容对发行方来说是最重要的事,奥英正在挖掘具有强沉浸感的VR内容,要求内容拥有优秀的视听效果和可玩性。目前,奥英旗下比较优质的内容有《18层》、《牧场星球》等。同时,为了积累更多资源,与内容方建立更深厚的联系,除了内容分发外,奥英还免费为内容方联系融资。

此外,为了增加对CP的吸引力,奥英也希望提供“增值服务”。一方面,VR行业早期,用户接受度低,奥英帮CP谋求与国内外大IP的合作。国外方面与日本的初音未来、熊本熊和AKB48展开合作,国内有一些热门影视剧与奥英合作,制作VR memo。另一方面,也打算为有融资需求的团队提供FA服务。

对于VR产业链下游的渠道方,奥英眼中分为两个部分,2C端和2B端。目前阶段,2B是主要的收入来源,渠道主要在线下,例如商场等场所的VR体验店。目前,奥英已经与包括乐客、9D在内的多家品牌建立合作。

另外,奥英还打算在暑期入住二三线城市游乐场,打造VR体验屋。其实,这一思路之前有创业公司提出过,但并没有实践。原因在于该模式前期投入太大,需要重资本和强大的商务资源。张以哲说,针对这一模式,奥英已经找到合作伙伴,该伙伴具有强大的商务能力、市场能力和政治资源,奥英只做内容提供方。

在2C端,奥英正与华为、小米等洽谈合作关系,在移动端接触C端消费者。奥英认为,体验店模式后劲不足,移动端市场一定是未来,但是爆发的节点还没有到来。

奥英创始团队目前有7人。创始人胡嘉荣专注于泛娱乐行业多年,2012年起就职于蝴蝶互动。2014年联合创办上海刚旭网络。后任优格资本VR投资总监,主要负责拓展投资项目、业务及尽调、投后服务等工作。主导投资的项目有:举佳爽、星米互动、锐瞳网络、晨游科技、VRZINC、娃娃鱼等。联合创始人张以哲,同济大学国际MBA,2010年进入腾讯,先后在上海世博会项目及游戏中心任职,曾获腾讯重大业务突破奖。2013年加入蝴蝶互动负责商务合作。2015年,进入国内第一家互联网保险公司众安在线,参与多款新险种。其他成员主要来自于腾讯、盛大、莉莉丝等一线游戏公司。

平台太多,CP不够用?奥英想做VR内容发行商

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