36 氪曾经报道过的韩语在线一对一平台手韩近期透露,他们已经获得天使轮融资,投资方为韩国当地教育机构 Chinada 和 Ridibooks,具体金额暂时不做透露。在上一篇文章中,我们曾经引用《2015年中国在线语言教育行业研究报告》的数据参考过韩语培训市场的情况,在总量 193.8 亿的在线市场规模中,韩语的需求量排名第四,占 5.2% 左右。

不久前,沪江宣布战投了一家韩语学习机构首尔教育。作为一家线下转线上的机构,首尔教育当时公布的数据是:截止2015年底,首尔教育累计面授学员超 10 万人次,年营收超千万。从业内人士提供的数据来看,沪江在韩语培训市场的占有量在 10%-15% 之间,剩下都的份额都零散分布在各个机构中。

但是首尔教育的培训多数集中在线下,手韩则全部选择了线上一对一的方式。李旻认为,搭建起线上培训机制的关键在于找到合适的老师,然后做能够吸引用户的内容。比如手韩的老师大多都有简单的汉语基础,内容上也更偏向于实用,这个韩语的学习人群有很大关系。

但同样是上面这份报告,34% 的韩语学习者是出于个人兴趣爱好,这个目的在所有语种的学习中所占比例最大,其次是“工作需要”和“追番”,各占 19%。这组数据可以说明一个问题:在所有语种中,韩语学习者的主动性最大,付费意愿可能最高,也就是说,最容易做付费转化。

手韩的课程体系

即便如此,韩语培训的市场规模仍旧是有限的。在想明白这个问题后,手韩将要在课程的基础上融入更多娱乐因素。简单来说,就是做直播。以 AfreecaTV 为首,直播在韩国已经有比较成熟的体系,AfrecaTV 的直播内容已经包括表演、吃饭、娱乐、金融、体育等不同的领域。在教育培训方面也是一样,国内去年突然刮起的“名师经纪”的风最早就是从韩国开始的,教育+娱乐的模式很早就已经得到了验证。

手韩做这件事有这么几个逻辑:

1)李旻介绍,手韩的用户中 99% 都是女性,平均年龄在 23 岁,她们对韩国练习生的模式有很高的认同度,对直播产品的喜好也比其他人群更大,因此这轮融资过后,手韩将着重培养一批网红老师(李旻表示,目前平台上的 150 名老师中的 1%-2% 有做网红老师的潜力);

2)其次是创始人自己的经历,在做手韩的过程中,李旻收到了很多中国粉丝的礼物,这些礼物全部都是经公司直接送给老师的,所以团队判断,把“送礼物”这件事搬到线上有相同的逻辑;

3)最后是在韩国做直播已经有成熟的、可借鉴的体系,尤其是在教育领域。李旻介绍,一些在线教育公司已经熟练掌握了用户看直播的行为。比如在哪个时间段内他们的注意力比较集中,在注意力比较减弱的情况下需要用什么动作去吸引他们的注意等等。在拿到韩国当地公司的融资后,资方将提供培训资源,将直播模式本地化。

其实,除了兴趣课程以外,韩语培训的市场还有很大一部分是分给 TOPIK 考试的(评价韩国非母语的人群)。李旻介绍,因为大学专业需要、工作要求、兴趣爱好等原因,全球范围每年有 23 万人财季 TOPIK 考试,其中中国人占了 40%-50%,参加考试的人均付费在 5000 元左右,但是目前还没有一家培训机构拿到 TOPIK 相关的版权,手韩未来也会进入这部分市场。

值得一提的还有这次参与融资的两家机构。Chinada 是韩国当地的一家语言培训机构,以中文培训为主,曾经拿到过软银的投资,在江南地区有比较广泛的用户群;另一家 Ridibooks 主要运营电子书相关业务,12 月时曾经获得过 200 亿韩元(约合 1.2 亿人民币)融资。李旻表示,作为战略投资,Chinada 将提供老师管理方面的经验,Ridibooks 则提供手韩教材方面的支持。

数据方面,手韩目前有 600 名付费用户,3500 名注册用户,提供 450 元/5 小时-4888 元/60 小时不等课程类型,续费率 66%,但是现在仍然在 App 端上课,App 端即将在春节后推出,预计明年 3 月进行 A 轮融资。

【独家】手韩获得韩国当地机构天使轮融资,教育+娱乐的最好形式会是韩语吗?

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