编者按:本文来自微信公众号“壹娱观察”(ID:yiyuguancha),作者陈昌业,36氪经授权发布。

自从网票兴起后,伴随着票补浪潮的大势,线上购票率已经近80%,影院阵地营销的购票转化率也就相应大打折扣,这也给很多发行公司提出了难题——地网发行真的还有用吗?

乐视影业是国内在地网发行方面做得最坚决的公司之一,自其成立之初便开始建设这支队伍,一度也被不少电影公司学习、效仿。对于乐视影业来说,这两年的市场形势变化,是否影响其在地网的运营上有所收缩或调整呢?地网发行会逐渐退出历史舞台吗?

在2016年年末之际,壹娱观察主编陈昌业约请到了乐视控股副董事长、乐视影业CEO张昭,跟他聊了聊2016年的中国电影和乐视影业,借用一句古语所谓,“外事不决问周瑜,内事不决问张昭”。这一次在岁末年初之际,我们也希望通过他以及乐视影业的视角、经验去回顾和检视2016年的中国电影市场,也为2017年以及2018年的中国电影找到新的征程路径。

全部十问将陆续在壹娱观察刊载,并有专访视频,敬请持续关注壹娱观察(微信ID:yiyuguancha)。

第九问:互联网发行日盛下的地网团队,还有用吗?

陈昌业:您在做上一家公司的时候有一个很大的工作其实就是在做地网发行,做乐视影业也是最先从这个开始做。但是这两年因为互联网票务公司的崛起,大家似乎又觉得发行在地面的这个部分已经变得不那么重要了。未来您会对地网团队有一些什么样的目标和应用? 

张昭:乐视影业的地网团队(B+BToU)我很庆幸没有叫它发行团队(ToB),因为发行是关于排片空间,但实际上现在因为大家都是通过互联网平台在订票,它不是通过随机的线下人流来购票的,线上购票率已经接近80%了。所以地网团队排片空间的任务就没有那么重了。

但是乐视影业长久在坚持场景营销,不管是我们的《小时代》嘉年华还是我们的《熊出没》儿童乐园,还是我们的《敢死队》的中秋“重磅致蟹”。我们其实长期在致力于线下的场景营销。所以这个能力会让我们具备了转化的条件,我认为接下来最重要的其实是怎么提高中国影院的场均人次,怎么通过移动互联网做场景转化?从其他的消费场景、就近原则让他们转化进电影院。

《熊出没》儿童乐园

电影院的标签做出来其实就是周边场景的标签。你是一个社区电影院,那肯定社区旁边有很多幼儿园啊,你亲子影片你的场景就可以直接从幼儿园转化到电影院;你如果是高档办公区、CBD,怎么让这个商圈的餐饮人群向电影院转化;又比如学区,大学城,比如说像上海五角场万达那周边都是学校,对吧?从校园到电影院的转化,这就是场景与场景之间的转化,我觉得转化会变得越来越让互联网平台具备落地的意义,所以,乐视影业的这支地网团队的作用会变得越来越重要。

毫无疑问,我们应该是中国第一地网,这个地网我们也坚持了很多年。其实做地面的工作是苦活来的,但是我要讲一句,我们最大的优点就是不投机。做很多事情都做得很前面,然后也做得很辛苦、不跟风,我们认为对的事情我们会坚持做下去。

移动互联网的上半场就是流量风口,我们就得熬过这个周期,但是风总是要停下来的,猪总要落地。当移动互联网进入下半场的时候,地面就显得无比重要。我们作为一个互联网公司却一直在地上,所以顺利地进入了下半场。 

我们仍然要坚持扎扎实实地去搞清楚消费者在哪个场景,怎么能够让他们进入到电影院这个场景里面。那如果过了这段时间,我们具备了在线下触达消费者的能力,我可以多说一句,未来还有其他的观影场景,比如说像客厅的观影场景。这个是未来中国电影很重要的一个观影场景,这个服务的能力会从线下的这支地网延展出来。 

所以,永远离消费者近,跟消费者打照面永远没有错,不管风口在哪,离消费者近一点。这就是地网的作用。然后能够真正的离他们近,搞清楚他们在哪,然后对于每一个产品搞清楚他们是谁?然后能够鼓励他们进电影院,鼓励他们在客厅各种各样的方式看电影,这个就是地网的作用。

参考阅读:

十问张昭(I):降速下的2016,乐视影业还好吗

       第一问:中国电影票房增速低至3.734%,你们还好吗?

       第二问:用户时间碎片化时代,电影行业面临的革命性挑战要如何应对?

十问张昭(II):行业票房焦虑背后折射的后端收入仍然孱弱,何时能够改观?

       第三问:行业对票房依然非常依赖,何时能够改观?

十问张昭(III):发行票房“片片过亿”背后,制片投资的账到底该怎么算?

       第四问:11部电影“片片过亿”,这很难吗?

       第五问:为什么大量启用年轻导演?

十问张昭(IV):IP大热之后又遇寒流,是IP错了,还是玩法错了?

       第六问:IP热浪遭遇冷空气,IP究竟该怎么玩?

十问张昭(V):成功走出去之前,我们要如何守住本土市场

       第七问:2018一大批狼要来了,中国影企如何守住本土市场

       第八问:如何用分众营销的手段吸引观众进入影

乐视影业CEO 张昭:线上购票率都到80%了,地网发行还有用吗?

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