截至2015年底,我国0-14岁儿童约有2.37亿,围绕孩子成长带来的宝贝经济规模预计可达1.89万亿-2.01万亿元。并且伴随“全面二孩”政策的开放,有机构推测2020年中国少儿产业规模将达到4万亿元左右。

围绕着儿童的智能化产品越来越多,比如儿童智能手表、儿童无人机、VR虚拟眼镜等等,但是这类产品的使用场景不多且并非刚需,离在市场上真正发挥还有一段距离。初创企业巨鲸网络科技,选择从儿童喝水这一刚需、高频的多场景情景入手,研发和生产了儿童智能水杯Gululu,旨在帮助儿童养成主动喝水的习惯。

巨鲸网络科技CEO江志强告诉36氪,Gululu有三个比较核心的技术和设计壁垒,即使未来会被山寨,产品形态上也会有着本质的区别。

一是儿童的父母以及亲朋好友此类购买群体最为关心的安全问题,江志强表示Gululu是由富士康C次集团制造,使用的硅胶材料均符合美国FDA,并且不含双酚A,并在保证了使用安全的情况下做到了耐摔防水(IP6/7等级),以及融合进多种电子元器件。

二是制作了云服务,自研的机器学习算法会整合水杯内传感器采集的数据,准确记录孩子的喝水模式与饮水量并将饮水和互动信息上传至云端中,并同步至家长手机的APP上。

三是持续打造“Gululu水精灵”IP,这些IP形象会出现在杯体镶嵌的LED屏幕上与未来的其他产品。家长在购买Gululu后,下载安装APP并输入孩子的体重、年龄等信息,Gululu会设定相应的科学饮水目标,并形成宠物成长体系、勋章体系,让孩子在喝水的过程中有不同的激励和奖励,从而养成健康的饮水习惯。除了喝水升级外,儿童也可以通过摇晃、摩擦杯体和萌宠进行多种交互。除了人杯交互,两个小朋友同时摇晃各自水杯也会开启交友模式,进行多人多杯之间的交互。现在全球出货的是Gululu 1.0版本, 江志强告诉36氪,即将再中国推出的中国版产品将升级为Gululu 2.0, 有全新玩法与更立体生动的动画形象。

江志强表示,Gululu水精灵现在的全球定价是129美元,除了反应成本结构,也考虑到未来进入到线下所需要跟渠道分享的毛利空间,面向的是高收入高消费能力家长群。但是儿童水杯作为一种特殊的消费品,其购买者对一些知名品牌有着比较高的认可度,比如Disney、雄泰、象印等,因此初期在营销方面需要比较巧妙的投入

首先,团队的成员构成在市场推广、渠道铺设以及寻找融资方面都比较有优势。CEO江志强曾担任阿里巴巴集团副总裁、网易副总裁以及人人公司首席营销官,经历了电商、门户、社区、广告平台、社交、移动互联网等多个领域。蒋镒诊,前惠普全球研发主管,有逾20年软硬件与互联网从业经验,研发的两款激光打印产品在全球销量皆超过10亿美金,有两次创业经验。郝建冬,有13年设计经验,是全球知名设计公司IDEO中国区的第一位中国设计师,多项作品获得红点与IF等国际大奖,目前担任公司设计顾问。

Gululu自2016年3月开始在Facebook以及其他社交媒体进行内容营销,截至2016年底,Gululu官网已有20000订阅者,大部分流量都来自于social media、FB ads以及很多的用户转发与分享。同时,Gululu去年5月在Kickstarter上进行众筹,四天达标、一个多月获得超过20万美元众筹额,从10月开始出货到截至2016年底共出货5000多件产品。江志强也表示为了扩充更多消费者,不排除2017年下半年可能会推出价格更低的Lite版本。

目前第二批产品正在生产中,同时把产品升级至Gululu 2.0。江志强表示,在美国地区主要控制在官网和Amazon Exclusive两个渠道。在台湾市场Gululu 将在线上与线下多渠道同步展开, 包括诚品书店与远传电信 全台湾的多个旗舰店。在香港市场,Gululu已经入驻了多家高端百货商城的儿童用品区,包括K11旗舰店、诚品生活、HMV旗舰店、太古城的商铺等,也很快进入香港电信渠道。在大陆地区则会选择和一些知名的母婴自媒体、母婴电商进行合作推广以及销售,同时也会入驻一些一线城市高端商场。江志强告诉36氪,驻入高端商场,在销售成本上会比较高,但是对于早期建立品牌形象是有利的。

为了扩展市场以及加大生产,巨鲸网络科技正在进行首次面向投资机构的数百万美金的融资

而在产品竞争方面,江志强认为未来有可能也去涉猎儿童智能水杯的公司有两大类,一是看重发展儿童生态圈并有硬件能力的TMT公司,二是逐渐向物联网与smart toy转型的儿童玩具大公司。

对于一般的硬件初创公司要发展类似产品,还是有一定的门槛,因为需要同时在软件、智能硬件、交互内容方面进行投入。江志强表示,他们根据用户意见和反馈对产品进行了6次迭代,光是硬件在量产阶段就修了6次模具,并且几个软件还在持续小步迭代中,收集到的儿童喝水数据也可以持续优化激励制度以及交互方式。而且高消费能力家长对于动画IP的外形、表情、动作质量要求比较高,而巨鲸网络科技团队拥有对产品理解比较深的专业的国际动画制作人员。

江志强表示目前已有几家国际知名玩具与IP公司主动和他们联系,商讨未来针对特定渠道推出定制IP版的产品(powered by Gululu),丰富自身产品的SKU。

市面上同类的儿童智能水杯还有云饮智能、靠谱老爸等。这些智能儿童水杯并没有设计动画IP,在人杯交互方面比较简单,但售价也相对较低。云饮智能的水杯杯盖以跑马灯的方式会告诉小朋友是不是喝够水,靠谱老爸主要是通过设置定时饮水提醒来帮助儿童形成健康饮水习惯。这两款水杯也会记录下儿童的饮水时间、饮水量等,家长通过APP可以知道孩子的饮水效果。

让儿童喝水变成养成游戏,巨鲸网络科技推出“Gululu水精灵”

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