如果说在2016年年初,“影漫游联动”定义了一个IP的新型孵化模式,那么现在,这套联动体系里又新增了一个成员——线下IP“沉浸式互娱”。

“触电·鬼吹灯”是万娱引力打开线下IP运营的一个敲门砖,此后,万娱引力还落地了“触电·整容液”“暗黑黎明2·触电”两个IP。与此同时我们也看到,在这个赛道已经有玩家在跃跃欲试,比如拿下伊藤润二版权的派睿莱斯。但从目前来看,市面上已经有过成功案例的只有万娱引力一个玩家。

今天,万娱引力宣布2017年将开发仙侠类IP、游戏类IP、亲子类IP、萌系IP,其中,“触电”将和完美世界合作开发《诛仙》手游以及《仙剑》。此外,万娱引力还宣布将研发原创IP《触电·西游》。而线下落脚点还将从2016年的4座城市,拓展至广州、深圳、成都、重庆等超过10座城市。

鬼吹灯、整容液以及暗黑黎明2,都带有浓重的惊悚色彩,这类题材的IP最容易刺激到人们的肾上腺素,可以为品牌初登场营造一定的声量,但在一定程度上,也固化了人们对沉浸式互娱的题材单一的印象。万娱引力创始人周箫告诉36氪,针对于此,触电2017年运营的系列IP将尝试打破已有框架:

  • 知名IP、有广大的粉丝基础、经历过一到两次的IP转化这三点仍旧是挑选IP的基本考量,

  • 从去年整体运营情况来看,16-25岁之间的用户是万娱引力的主力消费群体,占比70%左右,而这部分人群往往热衷于ACG领域,此外结合2016年案例来看,网文、漫画网剧以及游戏都属于ACG范畴内,因此2017年触电将扩大IP类型,重点挖掘二次元市场;

  • 吸纳一些有一定知名度的IP形象进行开发运营,这类IP会考虑走亲子路线;

做线下沉浸式互娱和IP是强绑定的,但两者之间不存在供养关系,而是相互引流,某种程度上它是一种IP新型的营销手段,因此万娱引力获取IP授权的成本很低。另一方面,IP热度有时效性,很难在线下做长线运营,因此触电能否强化自己品牌,弱化IP是关键所在。这也意味着,触电现在需要进行一次比较大型的版本升级。

周箫将触电产品拆分成“场景、表演和互动”三大模块,其中场景包括美术,视听、场地和特效;表演包括演员、故事脚本;互动包括社交、玩法和道具。在以往案例中,表演所占成本较大,周箫表示,接下来触电将会弱化表演模块,加重玩家之间的社交属性以及道具功能,以此取代以往以演员为主导的场景消费,将游戏的主动权交给玩家。

在营收层面,目前万娱引力的营收来源主要依靠门票和衍生品,不过2017年万娱引力还会增加上文提到的营销收入:“传统的营销公司可能没办法去保证营销效果,但是触电可以,因为场景设置究竟能带来多少流量可以有一个直观的数字”。

周箫表示,未来1-2年内,万娱引力会开始考虑找个落脚的地方做长线运营,但这件事并不在2017年的排期表上,“产品和用户都在迭代,我们还是要再审慎一些去面对这个问题,不能太心急”。

万娱引力发布2017年度计划,ACG会是线下沉浸式互娱的新入口吗?

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