零售巨头沃尔玛已经以近7000万美元的价格收购了在线鞋商ShoeBuy,此举旨在为旗下的Jet.com丰富鞋类商品的供应,从而增强与电商巨头Amazon对抗的实力,而被收购后的ShoeBuy仍保持独立运营。

沃尔玛一直在试图通过一些小规模的创新项目把自己的王国搬到网上,但收效甚微。直到去年,这家线下的零售巨头终于痛下决心,以30 亿美元 + 3 亿美元股份把电子商务公司Jet.com给收购了,希望借助后者在电商、物流方面的优势,与Amazon展开竞争。

但是电商的竞争不仅仅停留在技术层面,对于消费者来说,商品是否足够丰富,价格是否足够优惠才是最关键的地方。相对于Amazon旗下的鞋类电商Zappos,Jet.com在鞋这个品类上的供应处于劣势,这也许是沃尔玛要进行这笔收购的主要动机。此外,在2015年,服装鞋类首次成为美国网上销量最大的商品类别。

ShoeBuy是一家网上鞋商,成立于1999年,总部位于波士顿。其销售商品包括鞋子、服装以及配饰等,入驻品牌达800个,SKU超过了100万,涵盖男、女、童装、配饰等多个类别。因此ShoeBuy的加盟可以极大地丰富Jet.com的商品供应。

实际上,靠收购一些专业网上电商来做大自己一直是Jet的套路之一。此前Jet还曾以9000万美元的价格收购了在线家居零售商Hayneedle来扩大自己的货架。Jet联合创始人Marc Lore在接受采访时也承认,今后Jet和沃尔玛会寻求更多类似收购是“合理假设”,而目标将会是一些长尾、高利润型的产品,以及难以被击垮的品牌。

规模是电商竞争的关键。虽然沃尔玛在线下是无可争议的巨无霸,但其2015年在线上的销售额仅为137亿美元,这个数字只是其当年总收入4820亿美元的3%左右。相比之下,Amazon当年的年收入则为1070亿美元。所以沃尔玛无疑还会想方设法扩大自己在线上的存在。

 

为丰富Jet.com的货架,沃尔玛以7000万美元收购网上鞋店ShoeBuy

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